Pregunta a personas que ya lo vivieron en lugar de imaginarlo

Las experiencias reales de otras personas predicen tus futuros sentimientos con más precisión que tu propia imaginación.

Why it works

Gilbert y colegas encontraron que la "sustitución" — preguntarle a alguien que está viviendo actualmente un estado futuro cómo se siente — supera a la simulación personal para predecir respuestas emocionales. Esto funciona porque la imaginación recluta los errores del focalismo y el sesgo de impacto; una persona real en esa situación real ya ha sido moderada por el contexto, la adaptación y todos los demás factores que la imaginación ignora.

How to do it

1. Antes de una decisión importante, busca personas que hayan tomado recientemente la misma elección y estén viviendo sus consecuencias.
2. Pregúntales directamente: "¿Cómo te sientes realmente al respecto ahora, un año después?"
3. Da más peso a sus respuestas que a tu propia simulación de cómo se sentiría el resultado.

Evidencia

Gilbert, Killingsworth y colegas mostraron que la sustitución superó a la simulación personal para predecir resultados emocionales en experimentos controlados. La mayoría de los participantes se resistió a usar datos sustitutos, prefiriendo su propia imaginación (inferior). (observational)

La mayoría de las personas encuentra los datos sustitutos psicológicamente insatisfactorios — quieren creer que su situación es lo suficientemente única como para requerir simulación personal. El sesgo contra el uso de sustitutos es en sí mismo real.

Fuentes

• Gilbert et al. (2009), The surprising power of neighborly advice, Science
• Gilbert, D. T., Killingsworth, M. A., Eyre, R. N., & Wilson, T. D. (2009). The surprising power of neighborly advice. Science, 323(5921), 1617–1619.

Error común

Encontrar sustitutos pero sopesar selectivamente solo a los que confirman tu resultado preferido — esto preserva el sesgo mientras aparenta usar la técnica.