Nombra las anti-metas de compromiso: condiciones que vienen empaquetadas con resultados atractivos

Muchos resultados deseables vienen empaquetados con costos específicos: nombra los costos ocultos como anti-metas antes de comprometerte.

Why it works

Muchas metas vienen «empaquetadas»: una carrera de altos ingresos trae consigo limitaciones de estilo de vida específicas; ciertas libertades vienen con incertidumbre de ingresos. La gente evalúa el atributo atractivo y descuenta o no advierte el costo empaquetado hasta que está dentro de él. Nombrar las condiciones empaquetadas como posibles anti-metas obliga a mirar el paquete completo, no solo el atractivo principal.

How to do it

1. Para cualquier meta importante que estés considerando, enumera los costos realistas típicamente asociados a ella (pregunta a quienes la han logrado).
2. Coteja cada costo con tu lista de anti-metas.
3. Si un costo típico de la meta viola una anti-meta, puede que la propia meta necesite rediseñarse o rechazarse.
4. Opción de rediseño: «Quiero el resultado pero bajo condiciones que eviten la anti-meta: ¿es alcanzable esa versión?».

Evidencia

La investigación sobre el pronóstico afectivo muestra que la gente subestima sistemáticamente su adaptación a los aspectos negativos de las metas logradas («focalismo») y sobrevalora el atributo focal positivo. Forzar la atención sobre los costos empaquetados es una técnica estándar de reducción de sesgo. (observational)

La investigación sobre el pronóstico afectivo se centra en el error de predicción, no en el diseño de metas; la práctica de la anti-meta de compromiso es una extensión aplicada del principio de reducción de sesgo.

Sources

• Wilson & Gilbert (2003), affective forecasting, Advances in Experimental Social Psychology

Common mistake

Suponer que te adaptarás a los costos empaquetados tras lograr la meta: a veces lo haces, pero las anti-metas nombran, por definición, las condiciones a las que probablemente no te adaptarás.