Nombra las anti-metas de compensación: condiciones que vienen empaquetadas con resultados atractivos

Muchos resultados deseables vienen empaquetados con costos específicos: nombra los costos ocultos como anti-metas antes de comprometerte.

Why it works

Muchas metas están "empaquetadas": una carrera de altos ingresos viene con restricciones específicas de estilo de vida; ciertas libertades vienen con incertidumbre de ingresos. La gente evalúa el atributo atractivo y descuenta o no nota el costo empaquetado hasta que ya está dentro de él. Nombrar las condiciones empaquetadas como potenciales anti-metas obliga a mirar el paquete completo, no solo la atracción principal.

How to do it

1. Para cualquier meta importante que estés considerando, enumera los costos realistas típicamente asociados con ella (pregunta a personas que la hayan logrado).
2. Compara cada costo con tu lista de anti-metas.
3. Si un costo típico de la meta viola una anti-meta, la meta misma puede necesitar rediseñarse o rechazarse.
4. Opción de rediseño: "Quiero el resultado pero en condiciones que eviten la anti-meta, ¿es esa versión alcanzable?"

Evidencia

La investigación de previsión afectiva muestra que la gente subestima sistemáticamente la adaptación a aspectos negativos de metas logradas ("focalismo") y sobrepondera el atributo focal positivo. Forzar la atención hacia los costos empaquetados es una técnica de desescalado estándar. (observational)

La investigación de previsión afectiva se centra en el error de predicción, no en el diseño de metas; la práctica de anti-metas de compensación es una extensión aplicada del principio de desescalado.

Fuentes

• Wilson & Gilbert (2003), affective forecasting, Advances in Experimental Social Psychology
• Wilson, T. D., & Gilbert, D. T. (2003). Affective forecasting. Advances in Experimental Social Psychology, 35, 345–411.

Error común

Asumir que te adaptarás a los costos empaquetados después de lograr la meta; a veces lo haces, pero las anti-metas nombran las condiciones a las que probablemente no te adaptarás, por definición.