Negotiation

Evidence-based negotiation practices.

7 concepts in this area — each broken into concrete practices with the real mechanism, an honest read on the evidence, and how to practice it with IX Coach.

Agrandar el pastel: la negociación más allá de partir la diferencia
Las prácticas de negociación integradora que crean valor antes de reclamarlo
BATNA: tu mejor alternativa a un acuerdo negociado
El poder de retirarte, las alternativas realistas y por qué tu BATNA es tu poder de negociación
El método Ackerman, llevado a la práctica
Ofertas secuenciadas, concesiones calibradas y la psicología del cierre
El respingo y la devaluación reactiva, en la práctica
La psicología de recibir una oferta, la devaluación reactiva y cómo gestionar la forma en que aterrizan las propuestas
Intereses frente a posiciones: el núcleo de la negociación integradora
Descubrir el porqué detrás del qué, y por qué lo cambia todo en una negociación
La negociación basada en principios, hecha práctica
El marco de cuatro elementos para alcanzar acuerdos que se sostienen
ZOPA: la zona de posible acuerdo
Cartografiar el espacio del acuerdo, identificar la zona de solapamiento y saber cuándo no cerrar trato es el mejor desenlace

Practica esto con IX Coach

7 days free, then $40/month (~$1.30/day).