Negotiation
Evidence-based negotiation practices.
7 concepts in this area — each broken into concrete practices with the real mechanism, an honest read on the evidence, and how to practice it with IX Coach.
- BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Poder de retirada, alternativas realistas, y por qué tu BATNA es tu poder de negociación
- El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados
La psicología de recibir ofertas, la devaluación reactiva y cómo gestionar el modo en que aterrizan las propuestas
- El Método Ackerman, en la Práctica
Ofertas secuenciadas, concesiones calibradas y la psicología del cierre
- Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
Las prácticas de negociación integradora que crean valor antes de reclamarlo
- Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
Descubrir el porqué detrás del qué — y por qué esa diferencia lo cambia todo en una negociación
- Negociación Basada en Principios, en la Práctica
El marco de cuatro elementos para llegar a acuerdos que se sostienen
- ZOPA: la zona de posible acuerdo
Trazar el espacio del acuerdo, identificar la superposición y saber cuándo no llegar a un acuerdo es el resultado correcto