Comprometer (moderado en ambos ejes)

Reparte la diferencia cuando una solución rápida, justa y suficientemente buena vence a aguantar por la perfecta.

Why it works

Comprometer se sitúa en el medio de ambos ejes: cada parte cede algo para alcanzar un punto medio viable. Es eficiente cuando el tiempo es limitado, cuando las partes tienen un poder aproximadamente igual, o como recurso cuando la colaboración se estanca. Su limitación es que repartir la diferencia puede dejar a ambas partes parcialmente insatisfechas y saltarse la solución más profunda y de ganancia mutua que la colaboración real podría haber encontrado.

How to do it

1. Úsalo cuando el tiempo o los intereses no justifiquen una colaboración plena pero la relación aún importe.
2. Asegúrate de que ambas partes cedan genuinamente, para que sea un trueque justo y no una concesión desequilibrada.
3. No recurras a él tan rápido que te saltes una posible solución de ganar-ganar que la colaboración podría encontrar.

Evidencia

Parte de la tipología del TKI; también reflejado en la investigación sobre negociación que distingue el compromiso posicional de las soluciones basadas en intereses. La etiqueta del estilo proviene del modelo de autorreporte, así que es mecanicista. (mechanistic)

El compromiso a menudo se confunde con la colaboración; es un modo más rápido y superficial que cambia optimalidad por velocidad.

Common mistake

Saltar al "dividámoslo y ya" como reflejo, conformándose con un punto medio mediocre cuando un poco más de esfuerzo podría haber producido una solución que realmente atendiera ambos conjuntos de necesidades.