Cambia la opción por defecto de tu entorno a la elección saludable

Reestructura las opciones por defecto para que el comportamiento saludable ocurra a menos que actives deliberadamente lo contrario.

Why it works

Los efectos por defecto muestran que la mayoría de las personas aceptan la opción preestablecida en decisiones de baja saliencia, porque desviarse requiere esfuerzo y atención. Establecer el comportamiento saludable como opción por defecto convierte la inercia en aliada: en lugar de luchar contra la inercia con fuerza de voluntad, diseñas el sistema para que la inercia te lleve hacia el resultado deseado. Esto es especialmente poderoso para decisiones ambientales recurrentes que rara vez reciben deliberación fresca.

How to do it

1. Identifica las decisiones recurrentes donde de forma fiable eliges la peor opción bajo baja atención o fatiga de decisión.
2. Reestructura la opción por defecto: preporciona snacks, configura un escritorio de pie a su altura de pie, programa el ejercicio antes que otros compromisos, programa el ahorro automático el día de pago.
3. Revisa las opciones por defecto mensualmente —la vida cambia lo que el camino de menor resistencia realmente parece.

Evidencia

Los efectos por defecto están entre los hallazgos más estudiados y robustos de la economía conductual, con evidencia sólida en donación de órganos, ahorros para la jubilación, energía verde y elecciones nutricionales en cafeterías. (rct)

La mayor parte de la evidencia de ensayos controlados es en entornos institucionales o de política donde quien establece la opción por defecto tiene control real. Las opciones por defecto autoimpuestas individualmente enfrentan el reto de que sabes que las estableciste tú y puedes anularlas fácilmente.

Fuentes

• Johnson & Goldstein (2003), do defaults save lives, Science
• Madrian & Shea (2001), the power of suggestion, Quarterly Journal of Economics
• Johnson, E. J., & Goldstein, D. (2003). Do Defaults Save Lives? Science, 302(5649), 1338–1339.
• Madrian, B. C., & Shea, D. F. (2001). The Power of Suggestion: Inertia in 401(k) Participation and Savings Behavior. The Quarterly Journal of Economics, 116(4), 1149–1187.
• Abadie, A., & Gay, S. (2006). The Impact of Presumed Consent Legislation on Cadaveric Organ Donation: A Cross-Country Study. Journal of Health Economics, 25(4), 599–620.

Error común

Establecer una opción por defecto lo bastante incómoda como para ser anulada de forma fiable —una opción por defecto solo funciona cuando el coste de desviarse está ligeramente por encima de cero, no en cero.