Diseña tu entorno social para apoyar los comportamientos que quieres

Las personas que te rodean son el determinante ambiental más poderoso del comportamiento —elige y estructura la exposición social intencionalmente.

Why it works

Las normas sociales se absorben automáticamente a través de la observación y la comparación social. Las personas alinean su comportamiento con lo que hacen quienes las rodean —especialmente cuando esos otros son similares, respetados o de contacto frecuente. La exposición estructural a personas que ya practican los comportamientos deseados funciona como una señal ambiental persistente, normalizando el comportamiento y elevando su recompensa social a través de la pertenencia.

How to do it

1. Identifica una persona o grupo que rutinariamente modele un comportamiento que quieres construir y aumenta tu contacto con ellos.
2. Participa en comunidades organizadas en torno al comportamiento (clubes de running, grupos de lectura, salas de estudio) donde el comportamiento es la norma, no la excepción.
3. Cuando sea posible, haz citas con otros que te obliguen a presentarte —el compromiso social añade una segunda capa de responsabilidad.

Evidencia

Los efectos de las normas sociales sobre el comportamiento están sólidamente respaldados en salud, uso de energía y decisiones financieras. La investigación de red de Christakis y Fowler sobre la propagación de la obesidad y el tabaquismo es bien conocida; la interpretación causal es cuestionada, pero la influencia normativa en un sentido más amplio está bien establecida. (observational)

Las afirmaciones específicas de contagio de red de Christakis y Fowler han sido cuestionadas metodológicamente; el hallazgo más amplio de que las normas sociales influyen en el comportamiento está bien replicado por otros medios.

Fuentes

• Christakis & Fowler (2007), the spread of obesity in a large social network, NEJM (note: causal claims contested but normative influence replication is robust)
• Christakis, N. A., & Fowler, J. H. (2007). The Spread of Obesity in a Large Social Network over 32 Years. New England Journal of Medicine, 357(4), 370–379.

Error común

Buscar motivación social solo después de que el comportamiento ya está establecido, en lugar de usar la estructura social para ayudar a instalarlo —el entorno social es más valioso al empezar.