Diseña tu entorno social para apoyar los comportamientos que quieres

Las personas a tu alrededor son el determinante ambiental más poderoso del comportamiento: elige y estructura la exposición social intencionalmente.

Why it works

Las normas sociales se absorben automáticamente mediante la observación y la comparación social. La gente alinea su comportamiento con lo que hacen los demás a su alrededor, especialmente cuando esos otros son similares, respetados o de contacto frecuente. La exposición estructural a personas que ya realizan los comportamientos deseados opera como una señal ambiental persistente, normalizando el comportamiento y elevando su recompensa social a través de la pertenencia.

How to do it

1. Identifica un grupo o persona que rutinariamente modele un comportamiento que quieres construir y aumenta tu contacto con ellos.
2. Participa en comunidades organizadas en torno al comportamiento (clubes de corredores, grupos de lectura, salas de estudio) donde el comportamiento es la norma, no la excepción.
3. Cuando sea posible, haz citas con otros que te obliguen a presentarte: el compromiso social añade una segunda capa de responsabilidad.

Evidencia

Los efectos de las normas sociales sobre el comportamiento están sólidamente respaldados en salud, uso de energía y decisiones financieras. La investigación de redes de Christakis y Fowler sobre la propagación de la obesidad y el tabaquismo a través de vínculos sociales es bien conocida; la interpretación causal es discutida, pero la influencia normativa en un sentido más amplio está bien establecida. (observational)

Las afirmaciones específicas de contagio en red de Christakis y Fowler han sido cuestionadas metodológicamente; el hallazgo más amplio de que las normas sociales influyen en el comportamiento está bien replicado por otros medios.

Sources

• Christakis & Fowler (2007), the spread of obesity in a large social network, NEJM (note: causal claims contested but normative influence replication is robust)

Common mistake

Buscar motivación social solo después de que el comportamiento ya está establecido, en lugar de usar la estructura social para ayudar a instalarlo: el entorno social es más valioso al empezar.