Evalúa un coste contra tu panorama completo, no contra su cubo diminuto

Un cubo pequeño hace que un coste fijo se sienta enorme o trivial según el encuadre, no la realidad.

Why it works

Cuando un coste se juzga en relación con su cuenta mental estrecha, la misma cantidad absoluta se siente enormemente distinta: la gente cruza la ciudad para ahorrar 10 dólares en un artículo de 20, pero no en uno de 1000, aunque 10 dólares son 10 dólares. Ponerle precio a la decisión contra tus recursos totales, en lugar del cubo local, restaura un estándar consistente.

How to do it

1. Al sopesar un coste, pregunta qué es en relación con tu mes o año completo, no solo con esta compra.
2. Nota el pensamiento en «porcentajes» («solo 5% más») y conviértelo de vuelta a dólares absolutos.
3. Aplica el mismo estándar de esfuerzo por dólar tanto si la cantidad base es pequeña como grande.

Evidencia

La clásica demostración de «la chaqueta y la calculadora» (Tversky y Kahneman) muestra que la gente invertirá esfuerzo en ahorrar una cantidad fija cuando es grande en relación con el precio del artículo, pero no cuando es pequeña: una consecuencia directa de evaluar los costes dentro de cuentas estrechas. (observational)

Basado en experimentos de elección; el patrón está bien replicado, la magnitud depende del individuo y del contexto.

Sources

• Tversky & Kahneman (1981), "The Framing of Decisions and the Psychology of Choice", Science (jacket/calculator problem)

Common mistake

Sudar porcentajes diminutos en compras pequeñas mientras dejas pasar las grandes, porque cada una se juzga dentro de su propio cubo en lugar de contra tus recursos reales.