Evalúa un costo contra tu panorama completo, no contra su pequeña cuenta
Una cuenta pequeña hace que un costo fijo se sienta enorme o trivial dependiendo del encuadre, no de la realidad.
Why it works
Cuando un costo se juzga en relación con su cuenta mental estrecha, la misma cantidad absoluta se siente muy diferente — la gente conduce por toda la ciudad para ahorrar $10 en un artículo de $20 pero no en uno de $1,000, aunque $10 son $10. Poner precio a la decisión contra tus recursos totales, en lugar de contra la cuenta local, restaura un estándar consistente.
How to do it
- Al sopesar un costo, pregunta a qué equivale respecto a tu mes o año completo, no solo a esta compra.
- Nota el pensamiento de "porcentaje" ("solo 5% más") y conviértelo de vuelta a dólares absolutos.
- Aplica el mismo estándar de esfuerzo por dólar sea pequeña o grande la cantidad base.
Evidencia
La clásica demostración de la "chaqueta y la calculadora" (Tversky y Kahneman) muestra que la gente hará el esfuerzo de ahorrar una cantidad fija cuando es grande en relación con el precio del artículo pero no cuando es pequeña — una consecuencia directa de evaluar costos dentro de cuentas estrechas. (observational)
Basado en experimentos de elección; el patrón está bien replicado, la magnitud depende del individuo y el contexto.
Fuentes
- Tversky & Kahneman (1981), "The Framing of Decisions and the Psychology of Choice", Science (jacket/calculator problem)
Error común
Sudar por pequeños porcentajes en compras pequeñas mientras dejas pasar las grandes, porque cada una se juzga dentro de su propia cuenta en lugar de contra tus recursos reales.
Practica esto con IX Coach
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Mantenemos "abiertas" las cuentas perdedoras para evitar registrar la pérdida — y pagamos más por mantenerlas abiertas.