Reencuadra los golpes de suerte antes de que se evaporen

El «dinero caído del cielo» se gasta a la ligera precisamente porque nunca entró en el cubo serio.

Why it works

El dinero etiquetado como un golpe de suerte —un bono, una devolución, un regalo— se archiva en una cuenta mental de baja fricción y se gasta mucho más libremente que un dinero idéntico obtenido a través del ingreso regular. La etiqueta, no la cantidad, fija la regla de gasto. Rearchivar deliberadamente un golpe de suerte en tu cuenta principal antes de decidir restaura el mismo estándar que aplicarías a cualquier otro dólar.

How to do it

1. Cuando llegue un golpe de suerte, encamínalo mentalmente hacia tu cuenta normal antes de decidir nada.
2. Pregúntate qué harías con la misma suma si hubiera venido de tu nómina regular.
3. Decide sobre el golpe de suerte solo después de que haya perdido su etiqueta de «dinero gratis».

Evidencia

Los estudios sobre cómo trata la gente los golpes de suerte, los bonos y las devoluciones de impuestos encuentran de forma consistente un gasto más alto y más suelto del «dinero caído del cielo» que del ingreso regular del mismo tamaño: una manifestación directa de la contabilidad mental. (observational)

Evidencia observacional y de encuestas experimentales; tratarlo como una tendencia, no como una ley que se aplica a todos por igual.

Sources

• Thaler (1999), "Mental Accounting Matters", J. Behavioral Decision Making (windfall and source effects)

Common mistake

Decirte «es extra, así que no cuenta»: esa es exactamente la etiqueta que hace que un golpe de suerte desaparezca más rápido de lo que jamás lo haría el dinero ganado.