Trata el dinero como fungible entre los cubos

Un dólar es un dólar sin importar en qué cuenta mental se encuentre: decide en consecuencia.

Why it works

Codificamos el dinero en cuentas mentales separadas y aplicamos reglas distintas a cada una, violando la fungibilidad, el principio de que el dinero es intercambiable. El cubo en el que vive el dinero, y no la elección real que tienes delante, acaba impulsando la decisión. Preguntarte «¿tomaría la misma decisión si el dinero viniera de otra cuenta?» expone la distorsión.

How to do it

1. Cuando una decisión sobre dinero se sienta obvia, nombra de qué cubo mental está saliendo.
2. Vuelve a plantear la decisión como si la misma cantidad viniera de otra cuenta (ahorros frente a golpe de suerte).
3. Si tu respuesta cambia, es el cubo —no los méritos— lo que te impulsa.

Evidencia

La contabilidad mental es un fenómeno bien documentado de la economía conductual. El cuerpo de trabajo de Thaler muestra que las personas violan sistemáticamente la fungibilidad, tratando un dinero idéntico de forma distinta según su fuente y categoría, de maneras que la teoría económica estándar no puede explicar. (observational)

Gran parte de la evidencia proviene de encuestas, experimentos de elección y observación de campo más que de ensayos aleatorizados; el patrón es robusto, la magnitud individual varía.

Sources

• Thaler (1999), "Mental Accounting Matters", J. Behavioral Decision Making
• Thaler (1985), "Mental Accounting and Consumer Choice", Marketing Science

Common mistake

Suponer que eres demasiado racional para esto. Casi todo el mundo trata una devolución de impuestos o un bono como más gastable que un dinero idéntico que ya está en su cuenta.