Encuadra las metas orientadas al avance como ganancias que aproximarse

Las metas de enfoque de promoción se encuadran mejor como oportunidades de ganar que como obligaciones que cumplir.

Why it works

El enfoque de promoción se asocia al sistema de aproximación: entusiasmo, audacia y disposición a arriesgar errores por comisión (actuar cuando lo correcto era no actuar). Encuadrar una meta como una ganancia que aproximarse («quiero conseguir X») activa el sistema motivacional de aproximación y produce el perfil emocional del enfoque de promoción: ilusión, entusiasmo, mayor creatividad y un foco atencional más amplio. Encuadrar la misma meta como una obligación activa el enfoque de prevención y suprime las cualidades enérgicas que requieren las metas de avance.

How to do it

1. Escribe tu meta en lenguaje de ganancia y aproximación: «Voy a ganar [resultado]» o «Me estoy moviendo hacia [estado positivo]».
2. Elimina el lenguaje de obligación: «debería», «tengo que», «no puedo fallar» activan todos el enfoque de prevención.
3. Al elegir entre enfoques, pregúntate cuál es el que más hace avanzar la ganancia, y tómalo.

Evidencia

La investigación experimental encontró que las metas encuadradas como promoción producían mayor creatividad y motivación de aproximación, mientras que las encuadradas como prevención producían un procesamiento más sistemático y más vigilancia, con ventajas de rendimiento distintas en cada perfil según la tarea. (rct)

Las metas encuadradas como promoción no son universalmente superiores; las tareas de precisión, las de cumplimiento y los contextos de alta seguridad se benefician del encuadre de prevención.

Sources

• Higgins (1997), "Beyond pleasure and pain", American Psychologist

Common mistake

Usar el encuadre de promoción para metas que en realidad son de prevención (seguridad, cumplimiento, evitar daños), lo que reduce la vigilancia que requieren y aumenta la tasa de errores.