Recupera la motivación de foco de promoción mediante recordatorios de aproximación después de reveses

Los reveses desinflan la motivación de promoción — la recuperación más rápida es reconectar con la ganancia deseada, no mitigar la pérdida.

Why it works

El foco de promoción se asocia con la sensibilidad a la presencia o ausencia de resultados positivos: un revés señala la ausencia de ganancia, produciendo abatimiento y menor entusiasmo. El camino de recuperación regulatoria es la reinstauración de la ganancia — reconectar con lo que todavía es posible lograr — en lugar de detenerse en lo que salió mal. Detenerse activa el procesamiento de prevención, que no es el estado motivacional que las metas de promoción necesitan.

How to do it

1. Después de un revés en una meta de promoción, reinstaura deliberadamente la visión de ganancia: "¿Hacia qué me sigo moviendo, y por qué importa?"
2. Reconoce brevemente el revés ("eso fue un fallo") y redirige rápido hacia el objetivo de aproximación en lugar de hacer un post-mortem extenso.
3. Reserva el post-mortem para una sesión aparte; no mezcles recuperación y análisis.

Evidencia

La teoría del foco regulatorio predice que el abatimiento de foco de promoción se resuelve mediante la reinstauración de la ganancia en lugar de la mitigación de la pérdida; esto está respaldado por investigación de regulación emocional que muestra que reactivar la motivación de aproximación reduce el abatimiento de forma más eficaz que detenerse en la causa. (mechanistic)

Este consejo aplica específicamente a reveses de foco de promoción; las preocupaciones de foco de prevención se abordan mejor mediante el protocolo de acción vigilante descrito en otra parte.

Error común

Hacer un post-mortem completo de estilo prevención sobre un revés de foco de promoción, lo cual reemplaza la motivación de foco de promoción con cautela de foco de prevención y desinfla aún más el entusiasmo que la meta requiere.