Alinea tu estrategia con tu enfoque regulatorio para lograr «ajuste regulatorio»
Cuando tu estrategia encaja con tu enfoque regulatorio, la tarea se siente más correcta y el rendimiento mejora.
Why it works
El principio de «ajuste regulatorio» de Higgins sostiene que cuando el tipo de estrategia encaja con la orientación regulatoria —estrategias entusiastas para el enfoque de promoción, estrategias vigilantes para el de prevención— la coincidencia genera una sensación de corrección («valor a partir del ajuste») que intensifica la motivación y mejora la implicación en la tarea. El desajuste (estrategias vigilantes aplicadas a metas de promoción, o estrategias entusiastas aplicadas a metas de prevención) produce una sutil sensación de incorrección que reduce la implicación y el rendimiento, con independencia de que la estrategia sea objetivamente buena.
How to do it
- Identifica tu enfoque regulatorio en el ámbito en el que estás trabajando.
- Para el enfoque de promoción: elige estrategias que impliquen aproximarse a oportunidades, experimentar y tomar la iniciativa.
- Para el enfoque de prevención: elige estrategias que impliquen revisión sistemática, listas de comprobación y reducción conservadora de errores.
- Si una estrategia se siente mal pese a ser objetivamente sólida, comprueba el ajuste regulatorio: el desajuste puede ser la fuente de la incomodidad.
Evidencia
Una serie de experimentos de Higgins y sus colegas encontró que el ajuste regulatorio aumentaba la implicación en la tarea, elevaba el valor percibido de las tareas y mejoraba el rendimiento, de forma distinta al efecto motivacional de cualquier tipo concreto de meta. (rct)
Los efectos del ajuste regulatorio son robustos en el laboratorio; su magnitud en decisiones complejas del mundo real, donde compiten muchas variables, está menos caracterizada.
Sources
- Higgins, Idson, Freitas, Spiegel & Molden (2003), "Transfer of value from fit", Journal of Personality and Social Psychology
Common mistake
Cambiar de estrategia porque se siente mal cuando el problema es el ajuste regulatorio, no la calidad de la estrategia: el arreglo es ajustar el encuadre, no necesariamente el enfoque.
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- Identifica tu enfoque regulatorio dominante en un ámbito dado
Saber si operas desde la promoción o la prevención en un ámbito determina qué herramientas de motivación te van a funcionar de verdad.
- Encuadra las metas orientadas al avance como ganancias que aproximarse
Las metas de enfoque de promoción se encuadran mejor como oportunidades de ganar que como obligaciones que cumplir.
- Encuadra las metas de precisión y críticas para la seguridad como pérdidas que evitar
Las metas de enfoque de prevención se encuadran mejor como amenazas que evitar, lo que activa el procesamiento sistemático y la vigilancia que requieren.
- Induce deliberadamente el enfoque adecuado antes de tareas de mucho en juego
El enfoque regulatorio es tanto de estado como de rasgo: el encuadre adecuado antes de una tarea puede cambiar tu orientación momentánea.
- Gestiona la ansiedad del enfoque de prevención con acción, no con tranquilización
La ansiedad del enfoque de prevención se reduce con más eficacia tomando la acción vigilante que atiende la amenaza, no diciéndote que no pasa nada.
- Recupera la motivación de enfoque de promoción con recordatorios de aproximación tras los reveses
Los reveses desinflan la motivación de promoción: la recuperación más rápida es reconectar con la ganancia deseada, no mitigar la pérdida.
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