Adhiere una recompensa sustituta inmediata

Dale a la conducta una recompensa disfrutable ahora en lugar de esperar al beneficio lejano.

Why it works

Descontamos las recompensas futuras de forma pronunciada, así que un beneficio a meses vista apenas registra frente al coste inmediato del esfuerzo. Sustituirlo por una recompensa que sientes ahora cierra esa brecha: el cerebro tiene por fin una motivación en presente que iguala al coste en presente. La recompensa sustituta no tiene por qué guardar relación con la meta a largo plazo; su trabajo es hacer atractiva la elección de hoy.

How to do it

1. Identifica la conducta cuya recompensa real está demasiado lejos para motivarte ahora.
2. Elige una recompensa inmediata que disfrutes de verdad y que puedas darte justo después de la conducta.
3. Mantén la recompensa consistente y contingente: solo llega cuando la conducta ocurre.

Evidencia

La sustitución de recompensas se apoya en la economía bien establecida del sesgo del presente y el descuento temporal, y en el trabajo aplicado de Ariely; la investigación de campo sobre incentivos inmediatos (por ejemplo, vinculados a la adherencia a la medicación o al ejercicio) respalda que adelantar las recompensas en el tiempo aumenta el cumplimiento. (rct)

Los incentivos inmediatos impulsan la conducta de forma fiable mientras están activos, pero los efectos pueden desvanecerse una vez retirada la recompensa, salvo que para entonces la conducta se haya convertido en su propia recompensa.

Sources

• Ariely, Predictably Irrational and related work on motivation and present bias
• Laibson (1997), present-biased preferences and hyperbolic discounting, Quarterly Journal of Economics

Common mistake

Elegir una recompensa que en realidad no te motiva, o retrasarla hasta que deja de ser inmediata: ambas cosas reintroducen la brecha temporal que la técnica existe para cerrar.