Adjunta una recompensa proxy inmediata

Dale al comportamiento una recompensa placentera ahora en lugar de esperar el pago lejano.

Why it works

Descontamos fuertemente las recompensas futuras, así que un pago a meses de distancia apenas registra frente al costo inmediato del esfuerzo. Sustituir una recompensa que sientes ahora mismo cierra esa brecha — el cerebro finalmente tiene motivación en tiempo presente que coincide con el costo en tiempo presente. El proxy no necesita relacionarse con la meta a largo plazo; su trabajo es hacer atractiva la elección de hoy.

How to do it

1. Identifica el comportamiento cuya recompensa real está demasiado lejos para motivarte ahora.
2. Elige una recompensa inmediata que genuinamente disfrutes y puedas entregar justo después del comportamiento.
3. Mantén la recompensa consistente y contingente — solo llega cuando sucede el comportamiento.

Evidencia

La sustitución de recompensa se apoya en la economía bien establecida del sesgo de presente y el descuento por demora, y en el trabajo aplicado de Ariely; la investigación de campo sobre incentivos inmediatos (p. ej., vinculados a la adherencia a medicamentos o el ejercicio) respalda que adelantar las recompensas en el tiempo aumenta el seguimiento. (rct)

Los incentivos inmediatos aumentan de forma fiable el comportamiento mientras están activos, pero los efectos pueden desvanecerse una vez que se retira la recompensa a menos que el comportamiento se haya convertido en su propia recompensa para entonces.

Fuentes

• Ariely, Predictably Irrational and related work on motivation and present bias
• Laibson (1997), present-biased preferences and hyperbolic discounting, Quarterly Journal of Economics

Error común

Elegir una recompensa que en realidad no encuentras motivadora, o retrasarla de modo que deje de ser inmediata — ambas cosas reintroducen la brecha de tiempo que la técnica existe para cerrar.