Agrupamiento de tentaciones

Permítete un capricho deseado solo mientras haces la conducta que evitas.

Why it works

El agrupamiento de tentaciones es una forma limpia de sustitución de recompensas: empareja una recompensa inmediata y deseada (una serie, un pódcast) con una conducta de beneficio lejano (el ejercicio), de modo que el capricho aporta la motivación en presente que a la conducta le falta. Restringir el capricho a esa conducta hace inseparables a ambos, tomando prestado el tirón de la tentación para el acto productivo.

How to do it

1. Elige un capricho que anheles y una conducta que evites de forma crónica.
2. Permite el capricho solo durante la conducta («este audiolibro solo en el gimnasio»).
3. Protege la regla: disfrutar el capricho en otro sitio disuelve su tirón sobre la conducta.

Evidencia

Un experimento de campo encontró que el agrupamiento de tentaciones aumentaba la asistencia al gimnasio con efectos que persistían durante semanas: respaldo experimental directo para sustituir por una recompensa inmediata a fin de impulsar una conducta de beneficio lejano. (rct)

Los efectos decayeron con el tiempo y tras las interrupciones; el agrupamiento sostiene una conducta mientras el emparejamiento se mantiene, no la instala de forma permanente.

Sources

• Milkman, Minson & Volpp (2014), "Holding the Hunger Games Hostage at the Gym", Management Science

Common mistake

Permitirte disfrutar del capricho también fuera del paquete, lo que retira la recompensa inmediata de la conducta y hunde el incentivo.