Pregunta "¿y luego qué?" tres veces

No te detengas en la primera consecuencia: sigue la cadena al menos dos pasos más.

Why it works

La mente se detiene en la primera consecuencia vívida e inmediata porque es la más fácil de simular, dejando invisibles los efectos posteriores. Repetir explícitamente "¿y luego qué?" fuerza la simulación secuencial de los siguientes eslabones, que es donde suelen vivir los costes y las reacciones que determinan el resultado real. Cada iteración trae a la vista un efecto que antes estaba oculto.

How to do it

1. Enuncia la decisión y su primer resultado obvio.
2. Pregunta "¿y luego qué pasa?" y escribe el efecto de segundo orden.
3. Repítelo una vez más para el efecto de tercer orden.
4. Juzga la decisión por la cadena completa, no solo por el paso uno.

Evidencia

Una heurística de razonamiento. Su fundamento se apoya en los límites documentados de hasta dónde simula la gente las consecuencias de forma natural y en el sesgo del presente, que favorecen el efecto inmediato frente a los posteriores. (mechanistic)

Ningún ensayo de resultados pone a prueba el "pensamiento de segundo orden" como tal; trátalo como una disciplina deliberada de pensamiento.

Common mistake

Detenerse en el agradable resultado de primer orden y no preguntar nunca qué desencadena a continuación: el nivel donde suele aparecer el coste real.