Anticipa las reacciones de los demás

Los efectos de segundo orden a menudo provienen de cómo responden las personas a tu primer movimiento.

Why it works

Muchas consecuencias no son mecánicas sino sociales: un recorte de precio invita a un recorte más profundo de un competidor, una nueva regla invita a soluciones alternativas. El pensamiento de primer nivel modela un mundo estático; el pensamiento de segundo nivel modela agentes que responden, que es donde se decide el resultado real. Modelar la contramaniobra corrige la ilusión de que el mundo se queda quieto después de que actúas.

How to do it

1. Identifica a quién más afecta tu decisión o quién la conoce.
2. Para cada uno, pregunta cómo respondería un actor racional (o emocional).
3. Reevalúa tu movimiento suponiendo que esas respuestas realmente ocurren.

Evidencia

Fundamentado en el razonamiento de teoría de juegos y en investigación que muestra que las personas a menudo descuidan las respuestas probables de otros al pronosticar resultados. La aplicación es una heurística, no una intervención clínica. (mechanistic)

La tendencia a ignorar las reacciones de los demás está documentada; 'anticipar reacciones' como protocolo es un consejo de razonamiento construido sobre ella.

Fuentes

• Strategic / game-theory reasoning; research on failure to account for others’ adaptive responses

Error común

Suponer que todos los demás permanecen pasivos después de que actúas, por lo que tu plan se ve genial contra un mundo que en realidad no se quedará quieto.