Anticipa las reacciones de los demás

Los efectos de segundo orden a menudo vienen de cómo responde la gente a tu primer movimiento.

Why it works

Muchas consecuencias no son mecánicas sino sociales: una bajada de precio invita a un recorte aún mayor del competidor, una regla nueva invita a buscar cómo sortearla. El pensamiento de primer nivel modela un mundo estático; el de segundo nivel modela agentes que responden, que es donde se decide el resultado real. Modelar la contrajugada corrige la ilusión de que el mundo se queda quieto después de que actúas.

How to do it

1. Identifica a quién más afecta tu decisión o quién más la conoce.
2. Para cada uno, pregunta cómo respondería un actor racional (o emocional).
3. Reevalúa tu movimiento asumiendo que esas respuestas ocurren de verdad.

Evidencia

Se apoya en el razonamiento de la teoría de juegos y en investigación que muestra que la gente suele pasar por alto las respuestas probables de los demás al prever resultados. La aplicación es una heurística, no una intervención clínica. (mechanistic)

La tendencia a ignorar las reacciones ajenas está documentada; "anticipar reacciones" como protocolo es un consejo de razonamiento construido sobre ella.

Sources

• Strategic / game-theory reasoning; research on failure to account for others’ adaptive responses

Common mistake

Asumir que todos los demás se quedan pasivos después de que actúas, con lo que tu plan luce estupendo frente a un mundo que en realidad no se va a quedar quieto.