Vigila la deriva hacia la puerta de un solo sentido

Reconoce cuándo una serie de pequeñas decisiones reversibles ha creado una posición irreversible.

Why it works

Decisiones individuales que son cada una de doble sentido pueden crear acumulativamente una puerta de un solo sentido: diez pequeños compromisos que parecían reversibles por separado pueden dejarte en una posición donde revertir uno exige revertir todos los demás a la vez. El razonamiento por costes hundidos y la presión de consistencia hacen que las puertas de doble sentido acumuladas se sientan con el tiempo como puertas de un solo sentido.

How to do it

1. Revisa periódicamente una secuencia de compromisos y pregunta si la posición acumulada sigue siendo reversible.
2. Identifica si el coste de revertir ha subido sustancialmente desde el primer paso.
3. Si detectas esa deriva, trata la posición acumulada como una puerta de un solo sentido que exige una revisión deliberada.
4. Distingue el coste hundido de la irreversibilidad genuina: el coste pasado no cambia lo que es reversible ahora.

Evidencia

La falacia del coste hundido y la escalada del compromiso son fenómenos bien documentados que muestran que las personas sobrevaloran las inversiones previas al decidir si continuar un curso de acción. Reconocer la irreversibilidad acumulada es una aplicación específica de esa literatura. (observational)

A veces la irreversibilidad se percibe correctamente aunque los pasos incrementales parezcan reversibles; la práctica consiste en comprobarlo de forma explícita en vez de dar por supuesto.

Sources

• Staw (1976), escalation of commitment to a failing course of action, Organizational Behavior and Human Performance

Common mistake

Concluir que, como cada paso era reversible, la posición acumulada entera debe seguir siéndolo, sin comprobar realmente lo que exigiría ahora revertirla.