Pratiques de coaching pour closing performance gap

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour closing performance gap, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
2. Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
   Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
3. Tester si une ZOPA existe avant d'investir davantage
   Quand vous soupçonnez qu'il n'y a peut-être pas de chevauchement, faites émerger l'écart de zone tôt plutôt que d'investir du temps dans un accord impossible.
   ZOPA : la zone d'accord possible
4. Savoir quand fermer un compte mental douloureux
   Nous gardons des comptes perdants « ouverts » pour éviter d'enregistrer la perte — et payons plus cher pour les garder ouverts.
   La comptabilité mentale, expliquée simplement
5. Revoir la stratégie quand on dérape, pas l'objectif
   Quand les progrès stagnent, le premier réflexe est de changer d'approche — pas d'abaisser la cible.
   La théorie de la fixation d'objectifs, en pratique
6. Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
   Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
   ZOPA : la zone d'accord possible
7. Empiler des jalons proximaux sous une cible ambitieuse
   Un objectif ambitieux lointain ne motive que s'il existe des jalons à court terme fournissant une rétroaction en chemin.
   Les objectifs ambitieux : quand ils aident et quand ils se retournent contre vous
8. Combler les désaccords avec des termes contingents
   Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
9. Comblez l’écart entre où vous êtes et le niveau suivant par un travail quotidien invisible
   La distance entre la moyenne et l’au-dessus de la moyenne est généralement de nombreuses petites disciplines quotidiennes, pas un grand écart de talent.
   Le petit avantage : la philosophie de Jeff Olson sur les actions constantes et minimes
10. Étudier honnêtement l'écart entre prédiction et résultat
    Comparez ce que vous attendiez à ce qui s'est passé, et résistez à l'envie d'expliquer l'écart.
    Planifier–Faire–Étudier–Agir : la boucle de Deming pour l'amélioration personnelle

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.