Pratiques de coaching pour faire affronter closure stratégie
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour faire affronter closure stratégie, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
La méthode Ackerman, rendue pratique - Savoir quand l'absence d'accord est le bon résultat
Reconnaître qu'aucune ZOPA n'existe et partir proprement est un geste de négociation habile, pas un échec.
ZOPA : la zone d'accord possible - Dissolution : clôturez l'équipe avec intention
La façon dont une équipe se termine façonne la façon dont chaque membre commence la suivante.
Les étapes du développement d'équipe de Tuckman - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - Sich festlegen und aufhören neu zu bewerten
Wenn Sie sich entschieden haben, schließen Sie die Tür, statt den Vergleich wieder zu öffnen.
Satisficing vs. Maximizing: Wann „gut genug“ gewinnt - Concevoir les décisions pour qu'elles soient réversibles quand c'est possible
Avant d'accepter qu'une décision soit à sens unique, demandez-vous si vous pouvez la reconcevoir pour qu'elle devienne à double sens.
La porte à double sens - Signaler clairement quand vous avez terminé une demande avant de passer à autre chose
Fermez explicitement les boucles collaboratives — envoyez un bref signal « terminé » pour que le résidu attentionnel de l'autre personne se ferme aussi.
Le résidu attentionnel : pourquoi changer de tâche coûte plus que vous ne le pensez - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Savoir quand fermer un compte mental douloureux
Nous gardons des comptes perdants « ouverts » pour éviter d'enregistrer la perte — et payons plus cher pour les garder ouverts.
La comptabilité mentale, expliquée simplement
Préoccupations connexes
- closing obligation gap
Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
- Comment conclure une négociation
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
- quand zopa savoir quand non faire face est le right faire face
Reconnaître qu'aucune ZOPA n'existe et partir proprement est un geste de négociation habile, pas un échec.
Savoir quand l'absence d'accord est le bon résultat
- closing performance gap
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
- gagner à l'extérieur négociation
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
- Comment élargir les possibilités d'un accord
Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
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