Pratiques de coaching pour Comment optimiser un accord

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Comment optimiser un accord, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
   Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
   ZOPA : la zone d'accord possible
2. Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
   Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
3. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
4. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
5. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
   Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
6. Partager l'information pour débloquer de la valeur
   Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
7. Évaluer les offres sur leur contenu, pas sur le moment où elles sont arrivées
   Une bonne offre qui arrive tard dans une négociation reste une bonne offre — ne la décomptez pas à cause du coût irrécupérable.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
8. Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
   Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
9. Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
   Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
10. Combler les désaccords avec des termes contingents
    Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
    La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau

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