Pratiques de coaching pour donner premier stratégie
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour donner premier stratégie, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Ancrer votre ouverture près de votre extrémité de la ZOPA
Ouvrez de façon ambitieuse — mais dans la zone plausible — pour déplacer le point de règlement attendu dans votre direction.
ZOPA : la zone d'accord possible - Réciprocité
Donnez quelque chose d'abord — de la valeur, de l'aide, une concession — et les gens se sentent poussés à rendre.
Les principes de persuasion de Cialdini - Se payer soi-même en premier, en pratique
« Se payer soi-même en premier » signifie déplacer l'argent vers votre priorité — l'épargne — avant que les dépenses discrétionnaires puissent le réclamer, idéalement automatiquement. Ça marche non pas grâce aux mathématiques mais grâce à la conception comportementale : les défauts et l'automatisation suppriment la décision répétée de volonté, et ce qui quitte votre compte automatiquement manque rarement. C'est un principe comportemental, pas un conseil financier. - Associer le compte à une action suivante définie
Décidez à l'avance du premier mouvement physique exact pour que le compte ait où atterrir.
La règle des 5 secondes, expliquée concrètement - Faire la première offre (quand vous êtes informé)
Quand vous connaissez la fourchette de valeur réelle, ancrez en premier — le chiffre d'ouverture attire la négociation vers lui.
Le biais d'ancrage en négociation et en jugement - Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
La technique de la porte au nez, version concrète - Élargissez le gâteau avant de le diviser
Dans les négociations, découvrez d'abord ce que l'autre partie valorise le plus avant de revendiquer votre part.
Give and Take : l'avantage du donneur - Inverser l'ordre : la priorité avant les restes
Épargnez d'abord et dépensez ce qui reste, au lieu de dépenser d'abord et d'épargner ce qui reste.
Se payer soi-même en premier, en pratique - Donner une vraie valeur avant de faire une demande
Commencez par quelque chose d'utile — de l'aide, une idée, de l'attention — avant toute demande.
La règle de réciprocité, en pratique - Commencer par une demande minimale, facile à accepter
La première demande doit être assez petite pour que pratiquement tout le monde dise oui.
La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
Préoccupations connexes
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Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
- quand zopa claim valoriser à votre mettre fin de zopa
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- ancre request négociation
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- ancre cadre négociation
Ouvrez de façon ambitieuse — mais dans la zone plausible — pour déplacer le point de règlement attendu dans votre direction.
- ancrage biais en négociation et jugement dans un nouvel emploi
L'ancrage est la tendance d'un premier chiffre à attirer vers lui les estimations et les offres qui suivent, même quand ce chiffre est arbitraire ou sans rapport. C'est l'un des effets les plus solidement répliqués de la recherche sur le jugement, ce qui explique pourquoi la première offre dans une négociation compte bien plus qu'on ne le pense.
Le biais d'ancrage en négociation et en jugement
- ancrage biais en négociation et jugement pour les débutants
L'ancrage est la tendance d'un premier chiffre à attirer vers lui les estimations et les offres qui suivent, même quand ce chiffre est arbitraire ou sans rapport. C'est l'un des effets les plus solidement répliqués de la recherche sur le jugement, ce qui explique pourquoi la première offre dans une négociation compte bien plus qu'on ne le pense.
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