Pratiques de coaching pour Comment trouver sa zone d'accord possible en négociation
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Comment trouver sa zone d'accord possible en négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- ZOPA : la zone d'accord possible
La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zone d'accord possible) est la gamme de résultats que les deux parties préféreraient à l'absence totale d'accord. Si le terme minimum acceptable d'une partie est meilleur que le maximum acceptable de l'autre, une ZOPA existe et un accord est théoriquement atteignable. S'il n'y a pas de chevauchement, aucun accord mutuellement acceptable n'est possible et les négociateurs perdent leur temps à en poursuivre un. - Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
ZOPA : la zone d'accord possible - Tester si une ZOPA existe avant d'investir davantage
Quand vous soupçonnez qu'il n'y a peut-être pas de chevauchement, faites émerger l'écart de zone tôt plutôt que d'investir du temps dans un accord impossible.
ZOPA : la zone d'accord possible - Élargir la ZOPA en ajoutant des enjeux à la négociation
Quand vous êtes bloqué sur un seul enjeu, ajouter plus d'enjeux crée souvent de la place pour des échanges qui satisfont les deux côtés.
ZOPA : la zone d'accord possible - Ancrer votre ouverture près de votre extrémité de la ZOPA
Ouvrez de façon ambitieuse — mais dans la zone plausible — pour déplacer le point de règlement attendu dans votre direction.
ZOPA : la zone d'accord possible - Cartographier la ZOPA avant de négocier
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Savoir quand l'absence d'accord est le bon résultat
Reconnaître qu'aucune ZOPA n'existe et partir proprement est un geste de négociation habile, pas un échec.
ZOPA : la zone d'accord possible - Zone proximale de développement : apprendre à sa vraie limite
La zone proximale de développement (ZPD) de Lev Vygotski est l'écart entre ce qu'un apprenant peut faire seul et ce qu'il peut faire avec un soutien qualifié. L'apprentissage est le plus rapide et le plus profond quand il vise cette zone — assez exigeant pour nécessiter de l'aide mais pas si loin devant qu'il devienne incompréhensible. Ce cadre a été largement appliqué dans la recherche éducative et est cohérent avec les résultats sur le défi optimal et l'instruction échafaudée. - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - WOOP : Souhait, Résultat, Obstacle, Plan
WOOP — Souhait, Résultat, Obstacle, Plan — est la stratégie d'objectifs fondée sur la science de Gabriele Oettingen : on se représente le meilleur résultat, puis on affronte délibérément l'obstacle intérieur qui se dresse sur le chemin, et on l'associe à un plan « si-alors ». Contrairement à la pensée positive pure, WOOP combine le contraste mental avec les intentions de mise en œuvre, et les deux volets ont un réel appui d'essais randomisés.
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Quand vous soupçonnez qu'il n'y a peut-être pas de chevauchement, faites émerger l'écart de zone tôt plutôt que d'investir du temps dans un accord impossible.
Tester si une ZOPA existe avant d'investir davantage
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La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zone d'accord possible) est la gamme de résultats que les deux parties préféreraient à l'absence totale d'accord. Si le terme minimum acceptable d'une partie est meilleur que le maximum acceptable de l'autre, une ZOPA existe et un accord est théoriquement atteignable. S'il n'y a pas de chevauchement, aucun accord mutuellement acceptable n'est possible et les négociateurs perdent leur temps à en poursuivre un.
- non zopa impasse
Quand vous soupçonnez qu'il n'y a peut-être pas de chevauchement, faites émerger l'écart de zone tôt plutôt que d'investir du temps dans un accord impossible.
- zopa négociation
La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zone d'accord possible) est la gamme de résultats que les deux parties préféreraient à l'absence totale d'accord. Si le terme minimum acceptable d'une partie est meilleur que le maximum acceptable de l'autre, une ZOPA existe et un accord est théoriquement atteignable. S'il n'y a pas de chevauchement, aucun accord mutuellement acceptable n'est possible et les négociateurs perdent leur temps à en poursuivre un.
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