Pratiques de coaching pour kahneman attribute substitution

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour kahneman attribute substitution, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. La substitution d'attribut : quand votre cerveau répond à une autre question
   La substitution d'attribut est l'explication de Daniel Kahneman sur le fonctionnement des heuristiques : quand une question est difficile à répondre directement, le Système 1 substitue automatiquement une question liée mais plus facile, et répond à celle-là à la place. La substitution est habituellement invisible, donc la réponse semble être une réponse à la question difficile d'origine alors qu'elle ne l'est pas. Reconnaître la substitution est le seul moyen de la corriger.
2. Nommer l'attribut plus facile que vous êtes tenté d'utiliser
   Nommez explicitement l'attribut de substitution (« j'utilise l'attractivité comme substitut de la compétence ») pour réduire son emprise.
   La substitution d'attribut : quand votre cerveau répond à une autre question
3. Décomposer l'attribut cible en composantes avant de juger
   Découpez une question difficile en ses parties composantes et répondez à chacune directement, plutôt que de laisser une heuristique répondre au tout.
   La substitution d'attribut : quand votre cerveau répond à une autre question
4. Nommer la question à laquelle votre cerveau répond réellement
   Quand vous arrivez à un jugement rapide, demandez-vous : « À quelle question ai-je réellement répondu ? »
   La substitution d'attribut : quand votre cerveau répond à une autre question
5. Traiter la difficulté du jugement comme un signal de ralentir
   Quand une question semble facile à répondre, cette facilité peut signifier que votre cerveau l'a substituée par une plus simple.
   La substitution d'attribut : quand votre cerveau répond à une autre question
6. Énoncer votre estimation avant de rencontrer une information de cas vive
   Fixez une estimation de probabilité a priori avant de lire une histoire convaincante ou de rencontrer un candidat précis.
   La substitution d'attribut : quand votre cerveau répond à une autre question
7. Interroger si la similarité fait le travail
   En évaluant une probabilité ou une qualité, demandez-vous si vous jugez vraiment la similarité à un prototype.
   La substitution d'attribut : quand votre cerveau répond à une autre question
8. Vérifier si votre jugement suit l'affect, pas l'attribut cible
   Quand une décision « semble juste », demandez-vous si le sentiment concerne la vraie question ou votre état émotionnel actuel.
   La substitution d'attribut : quand votre cerveau répond à une autre question
9. Vérifier les taux de base avant de former un jugement de ressemblance
   Avant de décider « ceci ressemble à X », demandez à quel point X est réellement commun dans la population concernée.
   L'heuristique de représentativité — juger par ressemblance
10. La substitution de récompense
    La substitution de récompense consiste à échanger une récompense différée et abstraite (meilleure santé, épargne future) contre une récompense proxy immédiate (quelque chose que vous appréciez maintenant), pour que la motivation du moment corresponde au comportement que vous voulez. Popularisée par l'économiste comportemental Dan Ariely, elle attaque directement le biais du présent — notre tendance à surpondérer le maintenant et à sous-estimer plus tard — et est ancrée dans une recherche bien étayée sur le calendrier des récompenses.

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