Pratiques de coaching pour liking principe

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour liking principe, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Sympathie
   Nous disons oui aux gens que nous aimons — et la similarité, les compliments et la coopération font grandir la sympathie.
   Les principes de persuasion de Cialdini
2. Se montrer présent de manière constante pour construire familiarité et confiance dans le temps
   Une présence régulière et discrète dans le temps augmente l'appréciation sans aucun moment mémorable isolé.
   L'effet de simple exposition, en pratique
3. Faire émerger tôt des valeurs et expériences partagées authentiques
   Trouver un vrai terrain commun accélère l'appréciation plus qu'un accord de surface.
   L'effet de similarité-attraction (Donn Byrne)
4. L'effet Ben Franklin, rendu pratique
   Quand quelqu'un vous rend un service, il justifie inconsciemment ce comportement en décidant qu'il doit vous apprécier — sinon pourquoi vous aurait-il aidé ? Cette réduction de dissonance cognitive s'appelle l'effet Ben Franklin, nommé d'après la stratégie documentée de Franklin lui-même consistant à emprunter un livre rare à un législateur rival. Le mécanisme central est étayé expérimentalement, bien que les tailles d'effet et les conditions limites méritent d'être comprises.
5. L'effet de simple exposition, en pratique
   L'effet de simple exposition, établi par Robert Zajonc dans les années 1960, est le constat selon lequel les gens ont tendance à développer une préférence pour des choses simplement parce qu'ils les ont déjà rencontrées — sans aucune expérience positive ni évaluation délibérée. L'effet est robuste selon les types de stimuli et les cultures, bien qu'il soit plus fort pour les stimuli nouveaux et s'affaiblisse quand l'exposition devient monotone ou que la réaction initiale au stimulus est négative.
6. Demandez leur expertise ou leur opinion — pas seulement leur aide
   Demander l'opinion d'expert de quelqu'un génère plus d'affection que demander son travail.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
7. Demandez une petite faveur sincère à quelqu'un avec qui vous voulez créer un lien
   Demandez quelque chose de réel et modeste — une aide dont vous avez vraiment besoin — pas un prétexte.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
8. L'effet de similarité-attraction (Donn Byrne)
   La recherche de Donn Byrne a établi que la similarité d'attitude perçue augmente de manière fiable l'attraction interpersonnelle dans un large éventail de conditions — une découverte répliquée des centaines de fois. L'effet est médié par plusieurs mécanismes : les autres similaires valident notre vision du monde, signalent un risque social plus faible, et rendent l'interaction plus facile. L'implication pour l'amitié est à double tranchant : la similarité est un véritable créateur de lien, mais elle alimente aussi l'homophilie, qui rétrécit les mondes sociaux.
9. Faire sentir à l'autre personne qu'elle est importante — sincèrement
   Parlez aux gens en termes de ce qui compte pour eux, et donnez une appréciation honnête et spécifique.
   Comment se faire des amis et influencer les autres, rendu pratique
10. Gérer l'écart entre similarité perçue et réelle
    Nous aimons souvent des gens parce que nous pensons qu'ils nous ressemblent — et découvrons plus tard l'écart. Planifiez la mise à jour.
    L'effet de similarité-attraction (Donn Byrne)

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