Pratiques de coaching pour gérer reactions négociation
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour gérer reactions négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement - Prenez une pause structurée
Quittez temporairement la situation de provocation avec un plan de retour — pas comme évitement, mais comme régulation de l'activation.
La gestion de la colère selon Novaco, en pratique - Gérer votre propre réponse de tressaillement — ne révélez pas votre vrai plancher
Contrôlez votre réaction visible aux contre-offres pour ne pas signaler par inadvertance où se situe votre vraie limite.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Utiliser l'étiquetage pour désamorcer un conflit actif
Quand une conversation s'échauffe, nommer ce que vous ressentez tous les deux peut arrêter le cycle d'escalade.
Nommer les émotions en négociation, rendu pratique - Reconnaître explicitement les émotions en négociation
Nommez ce que vous voyez ressentir l'autre partie — cela réduit la chaleur défensive et garde la conversation de fond gérable.
La négociation raisonnée, en pratique - Compétence sociale
Gérer les relations, naviguer les conflits et influencer positivement en appliquant les quatre autres compétences dans l'interaction.
L'intelligence émotionnelle, rendue pratique - Inoculation graduée contre la colère (exposition d'inoculation au stress)
Entraînez-vous à ajuster votre colère en imagination — des déclencheurs légers aux plus intenses — avant de les affronter en réel.
La gestion de la colère selon Novaco, en pratique - Séparer les personnes du problème
Être dur sur le problème, doux avec les personnes — s'attaquer à l'enjeu, pas les uns aux autres.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Modèle Ackerman de Chris Voss 65-85-95-100 : répéter la séquence officielle
Entraînez-vous à la séquence officielle Ackerman à quatre offres — 65 %, 85 %, 95 %, puis 100 % de votre cible — à voix haute à l'avance, afin de l'exécuter sous pression.
La méthode Ackerman, rendue pratique - Nommer ce qu'ils semblent ressentir avant toute demande
« On dirait que vous êtes frustré par la tournure des événements » — avant tout le reste.
Nommer les émotions en négociation, rendu pratique
Préoccupations connexes
- émotion en négociation
Nommez ce que vous voyez ressentir l'autre partie — cela réduit la chaleur défensive et garde la conversation de fond gérable.
Reconnaître explicitement les émotions en négociation
- négociation émotions
Nommez ce que vous voyez ressentir l'autre partie — cela réduit la chaleur défensive et garde la conversation de fond gérable.
- principled négociation sous stress
Entraînez-vous à la séquence officielle Ackerman à quatre offres — 65 %, 85 %, 95 %, puis 100 % de votre cible — à voix haute à l'avance, afin de l'exécuter sous pression.
Modèle Ackerman de Chris Voss 65-85-95-100 : répéter la séquence officielle
- calme voice négociation
Utilisez une voix lente, chaleureuse et à inflexion descendante pour stabiliser le système nerveux de l'autre personne.
La voix calme « d'animateur radio de fin de soirée »
- émotion étiquetage en conflit
Quand une conversation s'échauffe, nommer ce que vous ressentez tous les deux peut arrêter le cycle d'escalade.
Utiliser l'étiquetage pour désamorcer un conflit actif
- régulation émotionnelle négociation
Nommez ce que vous voyez ressentir l'autre partie — cela réduit la chaleur défensive et garde la conversation de fond gérable.
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.