Pratiques de coaching pour pre empt objections
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour pre empt objections, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- L'audit des accusations
Devancez leurs pires objections en les énonçant à voix haute avant qu'ils ne le puissent.
L'empathie tactique - L'audit d'accusation : nommer leurs objections avant eux
Un audit d'accusation est la technique de Chris Voss consistant à dire à voix haute les pires choses que l'autre personne pourrait penser de votre demande, avant qu'elle ne le fasse.
Nommer les émotions en négociation, rendu pratique - Faire le steelman des objections à ses propres plans
Avant de s'engager dans un plan, énoncez le cas le plus solide contre lui sous sa forme la plus convaincante.
Le steelmanning - Mener une prémortem avant de s'engager
Imaginez que le projet a déjà échoué et remontez le fil pour trouver pourquoi.
Le biais de planification — Pourquoi vos estimations sont toujours fausses - Réaliser un pré-mortem avant de s'engager dans un plan
Imaginez que le plan a déjà échoué et demandez-vous ce qui a mal tourné.
Le biais de confirmation : voir ce que l'on s'attend à voir - Demander ce que diraient des perspectives alternatives
Renforcez délibérément l'objection la plus solide à votre position actuelle avant de la considérer comme réglée.
Le questionnement socratique - Utiliser des messages à deux voies avec un public sophistiqué
Reconnaissez l'objection la plus forte, puis réfutez-la — c'est plus persuasif que de l'ignorer.
Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique - Pratiquez « dites-m'en plus » — différez la réfutation jusqu'à une compréhension authentique
Répondez à un point de vue opposé par la curiosité avant de répondre par un contre-argument.
La troisième alternative, rendue concrète - Le prémortem (imaginer que le projet a déjà échoué)
Avant de commencer, supposez que le plan a déjà échoué et demandez-vous pourquoi — puis corrigez-le maintenant.
Premeditatio malorum, en profondeur - Reconnaître quand le contraste est utilisé sur vous
La conscience du principe de contraste est l'antidote — évaluez les options contre un standard indépendant, pas la séquence présentée.
Le principe de contraste, rendu pratique
Préoccupations connexes
- Comment anticiper les objections avant qu'elles surviennent
Un audit d'accusation est la technique de Chris Voss consistant à dire à voix haute les pires choses que l'autre personne pourrait penser de votre demande, avant qu'elle ne le fasse.
L'audit d'accusation : nommer leurs objections avant eux
- preemptive objection gérer
Devancez leurs pires objections en les énonçant à voix haute avant qu'ils ne le puissent.
L'audit des accusations
- Comment désamorcer des objections
Utilisez des questions ouvertes en « comment » et « quoi » qui leur remettent le problème à résoudre avec vous.
Poser des questions calibrées
- meilleur case objection
Reconnaissez l'objection la plus forte, puis réfutez-la — c'est plus persuasif que de l'ignorer.
Utiliser des messages à deux voies avec un public sophistiqué
- trouver flaws en votre planifier
Avant de commencer, supposez que le plan a déjà échoué et demandez-vous pourquoi — puis corrigez-le maintenant.
Le prémortem (imaginer que le projet a déjà échoué)
- Comment répondre aux objections
Reconnaissez l'objection la plus forte, puis réfutez-la — c'est plus persuasif que de l'ignorer.
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.