Pratiques de coaching pour quand labeling émotions négociation accusation audit
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand labeling émotions négociation accusation audit, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- L'audit d'accusation : nommer leurs objections avant eux
Un audit d'accusation est la technique de Chris Voss consistant à dire à voix haute les pires choses que l'autre personne pourrait penser de votre demande, avant qu'elle ne le fasse.
Nommer les émotions en négociation, rendu pratique - L'audit des accusations
Devancez leurs pires objections en les énonçant à voix haute avant qu'ils ne le puissent.
L'empathie tactique - L'audit d'accusation
Dites, à voix haute et en premier, la pire chose que l'autre pourrait penser de vous — pour la désamorcer.
Never Split the Difference, en pratique - Donner une vraie valeur avant de faire une demande
Commencez par quelque chose d'utile — de l'aide, une idée, de l'attention — avant toute demande.
La règle de réciprocité, en pratique - Ouvrir avec une grande requête mais plausible
La demande initiale doit être assez grande pour être probablement refusée mais pas si extrême qu'elle paraisse absurde.
La technique de la porte au nez, version concrète - Enquêter avant d'escalader
Posez une question clarifiante honnête avant d'agir sur un motif supposé.
Le rasoir de Hanlon : ne jamais attribuer à la malveillance ce que la bêtise peut expliquer - Affirmer votre demande ou refus directement et précisément
Demander exactement ce que vous voulez ou dire non — sans détour, sans allusion, sans enfouir la demande.
DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement - Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
Le principe de contraste, rendu pratique - Partager un conseil avec permission (demander-offrir-demander)
Demandez ce qu'elle sait déjà, offrez l'information avec son consentement, puis demandez ce qu'elle en retient.
L'Entretien motivationnel, en pratique - Appliquer la porte au nez pour des demandes prosociales ou caritatives
La technique a été testée à l'origine dans un contexte prosocial et fonctionne particulièrement bien quand les deux parties partagent des valeurs.
La technique de la porte au nez, version concrète
Préoccupations connexes
- quand le règle de réciprocité donner avant you ask
Commencez par quelque chose d'utile — de l'aide, une idée, de l'attention — avant toute demande.
Donner une vraie valeur avant de faire une demande
- Comment demander des dons efficacement
La technique a été testée à l'origine dans un contexte prosocial et fonctionne particulièrement bien quand les deux parties partagent des valeurs.
Appliquer la porte au nez pour des demandes prosociales ou caritatives
- Comment demander de l'aide sans s'imposer
Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
- Comment répondre à une personne qui demande de l'argent sans lui donner de faux espoirs
Demandez ce qu'elle sait déjà, offrez l'information avec son consentement, puis demandez ce qu'elle en retient.
Partager un conseil avec permission (demander-offrir-demander)
- right way vers ask un collègue pas vers slam le door
L'effet de porte au nez est nettement plus faible quand une personne différente formule la seconde demande.
Garder la même personne pour les deux requêtes
- quand informational entretien demande un informational entretien
Une demande courte, précise et sans pression obtient bien plus de réponses qu'une demande de réseautage vague.
Demander la conversation de la bonne manière
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.