Pratiques de coaching pour quand principled négociation utiliser yesable propositions

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand principled négociation utiliser yesable propositions, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Cadrer les propositions comme des "propositions acceptables"
   Rendez vos propositions faciles à accepter pour l'autre partie — pas faciles selon vos termes, mais faciles à accepter comme légitimes.
   La négociation raisonnée, en pratique
2. Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
   Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
3. Rendre le repli visiblement délibéré
   Une concession invisible ou non expliquée ne porte aucun poids de réciprocité.
   La technique de la porte au nez, version concrète
4. Insister sur des critères objectifs
   Ancrer l'accord à des standards indépendants — prix du marché, précédent, avis d'expert — pas à la volonté.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
5. Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
   Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
6. Utiliser « Comment suis-je censé faire ça ? » pour dévier des demandes impossibles
   Retourner une demande déraisonnable en leur problème la fait s'effondrer sans dire non.
   Les questions calibrées, en pratique
7. Dire non clairement, sans trop expliquer
   Refuser une demande avec une raison brève et honnête — pas une cascade d'excuses et de réserves.
   Essentialisme : l'art d'éliminer le non-essentiel
8. Utiliser les concessions réciproques en négociation
   Faites d'abord une grande demande ; concédez vers votre vraie demande — la concession se ressent comme un cadeau.
   La règle de réciprocité, en pratique
9. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
10. Insister sur des critères objectifs pour évaluer les options
    Convenez d'une norme indépendante — taux du marché, précédent, avis d'expert — avant de l'appliquer à l'accord spécifique.
    La négociation raisonnée, en pratique

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