Pratiques de coaching pour quand le door dans le faire face ouvrir avec un large plausible demande

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand le door dans le faire face ouvrir avec un large plausible demande, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Ouvrir avec une grande requête mais plausible
   La demande initiale doit être assez grande pour être probablement refusée mais pas si extrême qu'elle paraisse absurde.
   La technique de la porte au nez, version concrète
2. Fixer une ancre ambitieuse et défendable
   Visez assez haut pour déplacer la fourchette, mais gardez une justification pour éviter le rejet.
   Le biais d'ancrage en négociation et en jugement
3. Utiliser le contraste perceptif pour faire paraître la vraie demande petite
   Ancrée face à une grande requête, votre demande réelle paraît beaucoup plus raisonnable.
   La technique de la porte au nez, version concrète
4. Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
   Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
   Le principe de contraste, rendu pratique
5. Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
   En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
   La technique de la porte au nez, version concrète
6. Appliquer la porte au nez pour des demandes prosociales ou caritatives
   La technique a été testée à l'origine dans un contexte prosocial et fonctionne particulièrement bien quand les deux parties partagent des valeurs.
   La technique de la porte au nez, version concrète
7. Susciter un petit signal de cohérence avant la demande principale
   Obtenez un petit accord ou une auto-description authentique avant la demande principale — les gens agissent conformément à ce qu'ils ont dit.
   La pré-suasion, rendue pratique
8. Commencer par une demande minimale, facile à accepter
   La première demande doit être assez petite pour que pratiquement tout le monde dise oui.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
9. Rendre le repli visiblement délibéré
   Une concession invisible ou non expliquée ne porte aucun poids de réciprocité.
   La technique de la porte au nez, version concrète
10. Donner une vraie valeur avant de faire une demande
    Commencez par quelque chose d'utile — de l'aide, une idée, de l'attention — avant toute demande.
    La règle de réciprocité, en pratique

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