Pratiques de coaching pour quand le door dans le faire face ensure même requester
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand le door dans le faire face ensure même requester, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Garder la même personne pour les deux requêtes
L'effet de porte au nez est nettement plus faible quand une personne différente formule la seconde demande.
La technique de la porte au nez, version concrète - Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
Le principe de contraste, rendu pratique - Donner une vraie valeur avant de faire une demande
Commencez par quelque chose d'utile — de l'aide, une idée, de l'attention — avant toute demande.
La règle de réciprocité, en pratique - Appliquer la porte au nez pour des demandes prosociales ou caritatives
La technique a été testée à l'origine dans un contexte prosocial et fonctionne particulièrement bien quand les deux parties partagent des valeurs.
La technique de la porte au nez, version concrète - Ouvrir avec une grande requête mais plausible
La demande initiale doit être assez grande pour être probablement refusée mais pas si extrême qu'elle paraisse absurde.
La technique de la porte au nez, version concrète - Rendre le repli visiblement délibéré
Une concession invisible ou non expliquée ne porte aucun poids de réciprocité.
La technique de la porte au nez, version concrète - Utiliser les concessions réciproques en négociation
Faites d'abord une grande demande ; concédez vers votre vraie demande — la concession se ressent comme un cadeau.
La règle de réciprocité, en pratique - Reconnaître quand la réciprocité est utilisée contre vous
La même norme qui construit la bienveillance peut être déclenchée par des cadeaux non sollicités conçus pour créer une obligation.
La règle de réciprocité, en pratique - Réciprocité
Donnez quelque chose d'abord — de la valeur, de l'aide, une concession — et les gens se sentent poussés à rendre.
Les principes de persuasion de Cialdini - Susciter un petit signal de cohérence avant la demande principale
Obtenez un petit accord ou une auto-description authentique avant la demande principale — les gens agissent conformément à ce qu'ils ont dit.
La pré-suasion, rendue pratique
Préoccupations connexes
- quand le règle de réciprocité donner avant you ask
Commencez par quelque chose d'utile — de l'aide, une idée, de l'attention — avant toute demande.
Donner une vraie valeur avant de faire une demande
- Comment résister à l'obligation de réciprocité
La réciprocité est une norme interculturelle profonde : les gens ressentent une obligation forte, souvent inconfortable, de rendre des faveurs — même non sollicitées, et même quand le retour est démesurément important. Cialdini a documenté cela dans ses recherches sur l'influence, et cela s'inscrit dans les explications évolutionnistes de la coopération. Cela peut être utilisé pour construire une véritable bienveillance ou, exploité de manière contraire à l'éthique, pour fabriquer une obligation — la différence compte et est généralement détectable.
La règle de réciprocité, en pratique
- quand Cialdini influence réciprocité
Donnez quelque chose d'abord — de la valeur, de l'aide, une concession — et les gens se sentent poussés à rendre.
Réciprocité
- quand le door dans le faire face concede visibly
Une concession invisible ou non expliquée ne porte aucun poids de réciprocité.
Rendre le repli visiblement délibéré
- quand le door dans le faire face ouvrir avec un large plausible demande
La demande initiale doit être assez grande pour être probablement refusée mais pas si extrême qu'elle paraisse absurde.
Ouvrir avec une grande requête mais plausible
- door en le faire affronter opening request
La technique de la porte au nez fonctionne en formulant d'abord une grande requête susceptible d'être refusée, puis en cédant vers une plus petite. Le repli ressemble à une concession, déclenchant une obligation réciproque ; la petite requête bénéficie aussi du contraste perceptif — elle paraît plus raisonnable face au grand point d'ancrage. Cialdini et al. (1975) ont documenté ceci dans une expérience bien répliquée. Les méta-analyses trouvent des effets modérés, les plus forts quand les requêtes sont liées et viennent de la même personne.
La technique de la porte au nez, version concrète
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