Pratiques de coaching pour quand win win pensée partager information strategically

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand win win pensée partager information strategically, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Partager l'information pour débloquer de la valeur
   Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
2. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
3. L'audit d'accusation
   Dites, à voix haute et en premier, la pire chose que l'autre pourrait penser de vous — pour la désamorcer.
   Never Split the Difference, en pratique
4. Décidez stratégiquement de révéler ou non votre BATNA
   Un BATNA solide mérite d'être révélé ; un BATNA faible est mieux dissimulé pendant que vous travaillez à l'améliorer.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
5. Élargissez la zone Ouverte par une divulgation délibérée
   Partagez ce que vous savez de vous-même que d'autres ne savent pas — réduisant le quadrant Caché.
   La fenêtre de Johari
6. Baissez votre garde pour élever le score d'intimité
   Partager quelque chose de réel sur vous-même rend les autres plus à l'aise pour partager quelque chose de réel avec vous.
   L'équation de la confiance, rendue concrète
7. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
8. Révélez explicitement vos propres intérêts — pas seulement vos positions
   Énoncer ce dont vous avez réellement besoin — pas seulement ce que vous demandez — ouvre la porte à des solutions créatives que vous n'auriez pas pu imaginer demander.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
9. Partagez votre propre monde intérieur pour construire la carte réciproquement
   Laissez votre partenaire vous cartographier — divulguez ce qui vous trotte réellement dans la tête, non seulement la surface.
   Les cartes d'amour : connaître le monde intérieur de son partenaire
10. Sonder les intérêts, pas les positions
    Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
    Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.