Pratiques de coaching pour win win but pas soft
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour win win but pas soft, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
La pensée gagnant-gagnant (intégrative) traite la négociation comme une chance de créer de la valeur avant de la diviser, au lieu de se battre pour un gâteau fixe (négociation distributive). En échangeant à travers les différences de ce que chaque partie valorise, les deux peuvent en sortir mieux qu'un simple compromis — une idée bien étayée dans la recherche en négociation, bien qu'elle exige les bonnes conditions pour fonctionner. - Le démarrage en douceur : comment vous commencez une conversation difficile détermine comment elle se termine
La recherche observationnelle de Gottman a révélé que les trois premières minutes d’une conversation de conflit prédisent son issue avec une précision remarquable — les ouvertures brutales font escalader, tandis que les démarrages en douceur maintiennent la conversation productive. Un démarrage en douceur consiste à commencer par une plainte précise (et non une attaque du caractère), à utiliser « je » plutôt que « tu », et à exprimer ce dont on a besoin plutôt qu’à critiquer ce que l’autre a fait de travers. La base de preuves est observationnelle ; les affirmations causales sur l’usage individuel de la technique doivent être lues avec prudence. - Redéfinir ce qui compte comme une victoire
Comptez explicitement le fait de se présenter — même imparfaitement — comme une victoire, pas seulement la performance complète.
Célébrer les petites victoires - Céder — répondre à la force par la souplesse
Répondez au conflit ou à la résistance par la souplesse plutôt que par la contre-pression.
Le Tao Te King, rendu concret - Combler les désaccords avec des termes contingents
Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Partager l'information pour débloquer de la valeur
Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Séparer les personnes du problème
Être dur sur le problème, doux avec les personnes — s'attaquer à l'enjeu, pas les uns aux autres.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Utiliser le respect de soi comme mesure de résultat — pas seulement si vous avez obtenu ce que vous vouliez
Après toute interaction difficile, demandez-vous : « Est-ce que je me respecte pour la façon dont je me suis présenté ? » — pas seulement « ai-je gagné ? »
FAST : la compétence DBT pour maintenir le respect de soi dans les relations - Insister sur des critères objectifs
Ancrer l'accord à des standards indépendants — prix du marché, précédent, avis d'expert — pas à la volonté.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Créer de la valeur d'abord, puis réclamer sa part
Agrandissez le gâteau avant de vous battre pour les parts — mais n'oubliez pas de prendre votre part.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
Préoccupations connexes
- win win au-delà de win win
La pensée gagnant-gagnant (intégrative) traite la négociation comme une chance de créer de la valeur avant de la diviser, au lieu de se battre pour un gâteau fixe (négociation distributive). En échangeant à travers les différences de ce que chaque partie valorise, les deux peuvent en sortir mieux qu'un simple compromis — une idée bien étayée dans la recherche en négociation, bien qu'elle exige les bonnes conditions pour fonctionner.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
- think win win
La pensée gagnant-gagnant (intégrative) traite la négociation comme une chance de créer de la valeur avant de la diviser, au lieu de se battre pour un gâteau fixe (négociation distributive). En échangeant à travers les différences de ce que chaque partie valorise, les deux peuvent en sortir mieux qu'un simple compromis — une idée bien étayée dans la recherche en négociation, bien qu'elle exige les bonnes conditions pour fonctionner.
- quoi est win win négociation
La pensée gagnant-gagnant (intégrative) traite la négociation comme une chance de créer de la valeur avant de la diviser, au lieu de se battre pour un gâteau fixe (négociation distributive). En échangeant à travers les différences de ce que chaque partie valorise, les deux peuvent en sortir mieux qu'un simple compromis — une idée bien étayée dans la recherche en négociation, bien qu'elle exige les bonnes conditions pour fonctionner.
- win win négociation
La pensée gagnant-gagnant (intégrative) traite la négociation comme une chance de créer de la valeur avant de la diviser, au lieu de se battre pour un gâteau fixe (négociation distributive). En échangeant à travers les différences de ce que chaque partie valorise, les deux peuvent en sortir mieux qu'un simple compromis — une idée bien étayée dans la recherche en négociation, bien qu'elle exige les bonnes conditions pour fonctionner.
- principled négociation avec des amis
La négociation raisonnée, développée par Roger Fisher et William Ury dans Getting to Yes, remplace le marchandage positionnel par une méthode bâtie sur quatre éléments : séparer les personnes du problème, se concentrer sur les intérêts plutôt que les positions, générer des options de gain mutuel, et insister sur des critères objectifs. Elle vise des accords meilleurs pour les deux parties que leurs alternatives — sans exiger de l'une ou l'autre qu'elle capitule ou joue dur.
La négociation raisonnée, en pratique
- showing up comme un win
Comptez explicitement le fait de se présenter — même imparfaitement — comme une victoire, pas seulement la performance complète.
Redéfinir ce qui compte comme une victoire
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.