Pratiques de coaching pour zero sum pensée
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour zero sum pensée, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Négociez depuis l'abondance, pas depuis la rareté
Remettez en question l'hypothèse que ce qu'un camp gagne, l'autre doit le perdre.
La troisième alternative, rendue concrète - Remettre à zéro l'investissement passé avant d'évaluer la décision à venir
Fixez explicitement l'investissement antérieur à zéro et évaluez uniquement ce que chaque chemin futur offre à partir de maintenant.
Le sophisme des coûts irrécupérables : échapper aux mauvais investissements - Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Définissez d'abord le résultat final idéal
Décrivez le résultat parfait comme si la solution existait déjà et ne coûtait rien, puis remontez vers ce qui pourrait la rendre possible.
TRIZ : l'invention systématique et la logique des contradictions - Utilisez l'inversion comme premier modèle pour chaque problème
Avant de résoudre un problème, demandez-vous ce qui garantirait l'échec — puis évitez ces éléments.
Modèles mentaux : l'approche du treillis de Charlie Munger - Adopter une posture de « ne-pas-savoir » avant de résoudre un problème
Retardez la génération de solutions en articulant d'abord ce que vous ne savez vraiment pas sur un problème.
L'esprit du débutant (Shoshin), rendu pratique - Utiliser « aucun » quand « un peu » est plus difficile
Un zéro net est souvent plus facile à maintenir qu'un « un peu » strictement rationné.
Les règles de ligne claire : quand « aucun » l'emporte sur « un peu » - Provocation (PO) : faire une affirmation délibérément absurde pour échapper au schéma
Préfixez une idée impossible ou absurde de « PO » pour signaler qu'il s'agit d'une provocation, non d'une proposition — puis suivez-la pour voir ce qu'elle débloque.
La pensée latérale, en pratique - Brainstorm inversé : résoudre le problème opposé d'abord
Demandez « Comment garantirions-nous le pire résultat possible ? » — puis inversez chaque réponse.
La pensée latérale, en pratique - La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
La pensée gagnant-gagnant (intégrative) traite la négociation comme une chance de créer de la valeur avant de la diviser, au lieu de se battre pour un gâteau fixe (négociation distributive). En échangeant à travers les différences de ce que chaque partie valorise, les deux peuvent en sortir mieux qu'un simple compromis — une idée bien étayée dans la recherche en négociation, bien qu'elle exige les bonnes conditions pour fonctionner.
Préoccupations connexes
- zero sum supposition
Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
- expand le pie négociation
Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
- expanding le pie négociation au-delà splitting le difference après une perte
Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
- expanding le pie négociation au-delà splitting le difference après un revers
Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
- expanding le pie négociation au-delà splitting le difference au travail
Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
- expanding le pie négociation au-delà splitting le difference lors d'un conflit
Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
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