Pratiques de coaching pour zero sum supposition

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour zero sum supposition, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
   Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
2. Négociez depuis l'abondance, pas depuis la rareté
   Remettez en question l'hypothèse que ce qu'un camp gagne, l'autre doit le perdre.
   La troisième alternative, rendue concrète
3. Remettre à zéro l'investissement passé avant d'évaluer la décision à venir
   Fixez explicitement l'investissement antérieur à zéro et évaluez uniquement ce que chaque chemin futur offre à partir de maintenant.
   Le sophisme des coûts irrécupérables : échapper aux mauvais investissements
4. Utiliser « aucun » quand « un peu » est plus difficile
   Un zéro net est souvent plus facile à maintenir qu'un « un peu » strictement rationné.
   Les règles de ligne claire : quand « aucun » l'emporte sur « un peu »
5. Séparer explicitement les faits des hypothèses
   Triez ce que vous savez réellement de ce que vous supposez, en deux colonnes visibles.
   La pensée par principes premiers, rendue utilisable
6. Faire de l'interprétation charitable votre défaut cognitif
   Adoptez délibérément l'hypothèse que les gens font probablement de leur mieux compte tenu de leurs contraintes.
   Le rasoir de Hanlon : ne jamais attribuer à la malveillance ce que la bêtise peut expliquer
7. Ralentir l'interprétation de l'intention des autres
   Traitez votre première lecture de la motivation de quelqu'un comme une hypothèse, pas un fait, et tenez-la avec souplesse.
   Le Réalisme naïf : pourquoi chacun pense voir les choses telles qu'elles sont
8. Rendez vos contraintes explicites avant de résoudre
   Écrivez chaque hypothèse et règle que vous traitez comme fixe — la plupart des résolveurs de problèmes portent des contraintes invisibles jamais examinées.
   La relâche de contrainte : s'évader des murs qu'on a soi-même construits
9. Élargir la ZOPA en ajoutant des enjeux à la négociation
   Quand vous êtes bloqué sur un seul enjeu, ajouter plus d'enjeux crée souvent de la place pour des échanges qui satisfont les deux côtés.
   ZOPA : la zone d'accord possible
10. Tester chaque probabilité de composant séparément
    Avant de juger une affirmation conjointe, estimez chaque élément seul, puis vérifiez si la conjonction est plus basse.
    Le sophisme de la conjonction — Quand « plus de détails » semble plus probable

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.