Le compromis (modéré sur les deux)

Coupez la poire en deux quand une solution rapide, équitable et suffisamment bonne bat le fait d'attendre la solution parfaite.

Why it works

Le compromis se situe au milieu des deux axes — chaque côté donne quelque chose pour atteindre un milieu viable. Ça marche parce que ça exige bien moins que la collaboration : pas de diagnostic partagé du problème, pas de divulgation de ce qui préoccupe vraiment chaque côté en profondeur, et pas de confiance que cette divulgation ne sera pas utilisée contre vous. Les deux parties peuvent rester derrière leurs positions énoncées et quand même parvenir à un accord, ce qui explique pourquoi le compromis se conclut là où la collaboration s'enliserait ou exposerait quelqu'un. Sa limite est le même fait vu de l'autre côté : parce qu'il opère sur les positions plutôt que sur les intérêts derrière elles, il ne peut que diviser la valeur déjà sur la table — il ne peut pas découvrir que les deux côtés voulaient des choses différentes et auraient pu tous deux être pleinement satisfaits. Couper la poire en deux laisse les deux côtés partiellement insatisfaits et fait l'impasse sur la solution gagnant-gagnant que la vraie collaboration aurait pu trouver.

How to do it

1. Utilisez-le quand le temps ou les enjeux ne justifient pas une collaboration complète mais que la relation compte encore.
2. Assurez-vous que les deux côtés donnent véritablement, pour que ce soit un échange équitable plutôt qu'une concession déséquilibrée.
3. N'y recourez pas si vite que vous manquiez une possible solution gagnant-gagnant que la collaboration pourrait trouver.

Données probantes

Fait partie de la typologie TKI ; également repris dans la recherche en négociation distinguant le compromis positionnel des solutions basées sur les intérêts. L'étiquette du style provient du modèle d'auto-évaluation, donc mécanistique. (mechanistic)

Le compromis est souvent confondu avec la collaboration ; c'est un mode plus rapide et plus superficiel qui échange l'optimalité contre la vitesse.

Erreur fréquente

Sauter sur « on n'a qu'à couper la poire en deux » par réflexe, se contentant d'un milieu médiocre alors qu'un peu plus d'effort aurait pu produire une solution répondant vraiment aux deux ensembles de besoins.