Fixer des politiques de stop-loss avant de commencer des projets

Définissez des critères de sortie au démarrage, quand vous n'êtes pas encore engagé.

Why it works

Le sophisme des coûts irrécupérables est le plus difficile à résister quand vous êtes déjà investi. Les politiques de stop-loss sont un dispositif d'engagement préalable : en spécifiant à l'avance des critères de sortie, vous prenez la décision à un moment où aucun coût irrécupérable n'existe pour la biaiser. La politique préalablement engagée sert alors d'ancre qui résiste à l'attraction émotionnelle de l'investissement croissant.

How to do it

1. Avant de démarrer tout projet à coût significatif, écrivez des critères d'arrêt explicites : « J'arrêterai si X se produit d'ici la date Y. »
2. Spécifiez les critères en termes mesurables et observables — pas « si ça ne marche pas » mais « si le revenu est inférieur à N $ après six mois ».
3. Partagez les critères avec quelqu'un qui vous y tiendra.
4. Quand un déclencheur est atteint, traitez la continuation comme une décision nouvelle qui doit se justifier sans référence à l'investissement antérieur.

Données probantes

Les dispositifs d'engagement préalable ont un soutien empirique cohérent à travers l'économie comportementale : s'engager sur une règle avant que des états émotionnels n'apparaissent produit de meilleurs résultats que décider sur le moment. Ariely et Wertenbroch l'ont démontré pour les échéances ; le principe s'étend aux règles de stop-loss. (observational)

Les politiques de stop-loss ne fonctionnent que si elles sont réellement appliquées ; la responsabilité sociale (le dire à quelqu'un) augmente sensiblement le respect des critères.

Sources

• Ariely & Wertenbroch (2002), procrastination, deadlines, and performance, Psychological Science
• Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, deadlines, and performance: Self-control by precommitment. Psychological Science, 13(3), 219-224.

Erreur fréquente

Fixer des critères d'arrêt assez vagues pour toujours être interprétés comme « pas encore tout à fait déclenchés » — offrant un faux réconfort tout en continuant d'accumuler le coût irrécupérable.