Auditer vos envies et devoirs pour trouver des candidats au regroupement

Listez les choses que vous voulez faire mais dont vous vous sentez coupable, à côté des choses que vous savez devoir faire mais que vous évitez.

Why it works

Le regroupement ne fonctionne que quand « l'envie » est authentiquement désirée et le « devoir » authentiquement évité. Sans un audit explicite, la plupart des gens sous-estiment combien de paires compatibles existent. L'audit révèle aussi si la culpabilité attachée à « l'envie » est assez forte pour la faire ressentir comme une vraie récompense une fois associée, plutôt que quelque chose de librement accessible de toute façon.

How to do it

1. Écrivez deux listes : « Choses que je veux mais que je sens ne devoir pas m'accorder librement » et « Comportements que je sais devoir faire mais que je saute systématiquement ».
2. Associez les éléments où l'envie peut être appréciée pendant le devoir — l'envie doit être co-présente, pas séquentielle.
3. Écartez les associations où l'envie exige une attention qui entre en conflit avec le devoir (par exemple, une envie exigeant l'attention à l'écran associée à un devoir exigeant aussi l'attention à l'écran).

Données probantes

Le cadre envie-devoir est le fondement conceptuel de la recherche de Milkman sur le regroupement de tentation, ancré dans la recherche en économie comportementale sur le biais du présent et le contrôle de soi. (mechanistic)

L'audit structuré est un conseil de praticien ; le cadrage sous-jacent du biais du présent est bien soutenu en économie comportementale mais la procédure d'audit spécifique n'est pas testée indépendamment.

Sources

• Milkman, K. L., Minson, J. A., & Volpp, K. G. M. (2014). Holding the Hunger Games Hostage at the Gym: An Evaluation of Temptation Bundling. Management Science, 60(2), 283-299.
• O’Donoghue, T., & Rabin, M. (1999). Doing It Now or Later. American Economic Review, 89(1), 103-124.

Erreur fréquente

Choisir une « envie » que vous vous accordez déjà librement — s'il n'y a pas de restriction, il n'y a pas d'incitation regroupée et pas d'effet d'habitude.