Anticipation des obstacles avant la clôture

Avant de terminer, demandez « qu'est-ce qui pourrait faire obstacle ? » et préparez la réponse à l'avance.

Why it works

Le contraste mental — imaginer le résultat souhaité puis les obstacles entre ici et là — est nettement plus efficace pour le suivi que la visualisation positive seule. Nommer un obstacle probable avant qu'il ne survienne le transforme d'une surprise qui déraille en une éventualité planifiée qui déclenche une réponse préengagée.

How to do it

1. Après que l'engagement Volonté est pris, demandez : « Qu'est-ce qui pourrait vous empêcher de faire cela ? »
2. Pour chaque obstacle identifié, demandez : « Et si cela arrive, que ferez-vous ? »
3. Consignez les plans si-alors aux côtés de l'engagement.
4. Gardez la liste des obstacles honnête — ce n'est pas du pessimisme, c'est de la préparation.

Données probantes

Le contraste mental combiné aux intentions de mise en œuvre (MCII / WOOP) montre des effets plus forts sur le suivi que la visualisation positive ou l'intention nue dans plusieurs études randomisées. (rct)

La recherche WOOP/MCII porte sur la méthode combinée ; l'anticipation des obstacles dans GROW est une adaptation par les praticiens de ces principes plutôt que la même procédure étudiée.

Sources

• Oettingen et al. (2010), WOOP/mental contrasting research, Journal of Experimental Social Psychology

Erreur fréquente

Traiter l'engagement comme acquis une fois énoncé, et terminer la séance là-dessus — ce qui laisse le coaché avec un plan mais sans réponse prévue pour les obstacles qui surviennent inévitablement.