Pratiche di coaching per evaluazione adversariale di propuestas
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per evaluazione adversariale di propuestas, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Riconosci la svalutazione reattiva in te stesso e nella tua controparte
Un'offerta che accetteresti da una parte neutrale può sembrare inaccettabile semplicemente perché è stata la tua controparte a farla — conosci questo bias per nome.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Usa un mediatore o una cornice neutrale per aggirare la svalutazione reattiva
Far circolare la tua idea attraverso una terza parte neutrale — o inquadrarla come tua propria — la rende più probabile che venga valutata equamente.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Definisci insieme cosa significa successo, prima di proporre soluzioni
Concorda i criteri che una buona soluzione deve soddisfare prima che una delle due parti proponga qualcosa.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Invita un collaboratore avversariale
Trova qualcuno il cui priore genuino è l'opposto del tuo, e lavorate insieme sulle stesse prove.
Bias di Conferma: Vedere Ciò che ti Aspetti di Vedere - Riconosci quando il contrasto viene usato su di te
La consapevolezza del principio del contrasto è l'antidoto — valuta le opzioni contro uno standard indipendente, non la sequenza presentata.
Il Principio del Contrasto, Reso Pratico - Fai un red team del tuo piano con una revisione avversariale formale
Assegna a qualcuno il ruolo esplicito di trovare ogni modo in cui il tuo piano potrebbe essere sbagliato o fallire.
Bias di Conferma: Vedere Ciò che ti Aspetti di Vedere - Stabilisci una regola del non-argomentare negli scambi di feedforward
Negli scambi strutturati di feedforward, nessuna delle due parti valuta o dibatte i suggerimenti — solo ascolta e annota.
Feedforward: il feedback orientato al futuro che cambia davvero il comportamento - Formula proposte come "proposizioni accettabili"
Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Applica il controllo del doppio standard: accetterei questo ragionamento se puntasse nella direzione opposta?
Verifica se stai valutando gli argomenti della tua squadra con un metro più basso di quello dell'altra parte.
La Mentalità dell'Esploratore - Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
Preoccupazioni correlate
- come evaluar le propuestas di la contraparte
Far circolare la tua idea attraverso una terza parte neutrale — o inquadrarla come tua propria — la rende più probabile che venga valutata equamente.
Usa un mediatore o una cornice neutrale per aggirare la svalutazione reattiva
- flinch riconoscere reattivo devaluation
Un'offerta che accetteresti da una parte neutrale può sembrare inaccettabile semplicemente perché è stata la tua controparte a farla — conosci questo bias per nome.
Riconosci la svalutazione reattiva in te stesso e nella tua controparte
- revisione adversariale
Assegna a qualcuno il ruolo esplicito di trovare ogni modo in cui il tuo piano potrebbe essere sbagliato o fallire.
Fai un red team del tuo piano con una revisione avversariale formale
- il papel del abogado del diablo
Dai a una persona il compito formale di argomentare contro il piano — rendendo il dissenso strutturale, non personale.
Nomina un ruolo esplicito di avvocato del diavolo
- come evitare la devaluazione reactiva
Il sussulto è una reazione negativa visibile e immediata a un'offerta — un respiro brusco, una smorfia, una pausa — che segnala che l'offerta è lontana dall'essere accettabile. È una mossa di apertura a basso costo in qualsiasi negoziazione di prezzo. La svalutazione reattiva, documentata da Malhotra e Bazerman, è il fenomeno correlato per cui le persone svalutano sistematicamente le proposte della controparte semplicemente perché è stata la controparte a farle — un bias che uccide gli accordi integrativi.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
- il metodo adversariale di Kahneman
Trova qualcuno il cui priore genuino è l'opposto del tuo, e lavorate insieme sulle stesse prove.
Invita un collaboratore avversariale
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