Pratiche di coaching per il metodo adversariale di Kahneman
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per il metodo adversariale di Kahneman, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Invita un collaboratore avversariale
Trova qualcuno il cui priore genuino è l'opposto del tuo, e lavorate insieme sulle stesse prove.
Bias di Conferma: Vedere Ciò che ti Aspetti di Vedere - Riconosci quando il contrasto viene usato su di te
La consapevolezza del principio del contrasto è l'antidoto — valuta le opzioni contro uno standard indipendente, non la sequenza presentata.
Il Principio del Contrasto, Reso Pratico - Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
Il modello Ackerman, insegnato da Chris Voss in Non Dividere Mai la Differenza, è una sequenza di negoziazione a quattro offerte: dopo aver fissato il tuo obiettivo, offri il 65% di esso, poi l'85%, poi il 95%, poi il tuo vero obiettivo al 100% — ogni aumento più piccolo del precedente. Gli incrementi decrescenti segnalano che ti stai avvicinando al tuo vero limite anche mentre sembri continuare a concedere, così la controparte sente di aver vinto una trattativa dura mentre tu atterri sul numero che avevi pianificato fin dall'inizio. - Trova un gruppo che cerca la verità e che discute con te
Circondati di persone il cui compito nella relazione è sfidare il tuo ragionamento, non convalidarlo.
Pensare in Scommesse - Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Considera l'opposto prima di finalizzare un giudizio
Genera deliberatamente il caso per la conclusione che non stai raggiungendo.
Ragionamento Motivato - Applica lo stesso standard di evidenza indipendentemente dal fatto che ti piaccia la conclusione
Valuta l'evidenza prima di sapere quale conclusione supporta.
Ragionamento Motivato - L'audit delle accuse
Dì la cosa peggiore che potrebbero pensare di te — ad alta voce, per primo — per disinnescarla.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica - Usa Competere quando velocità o sicurezza contano più del consenso
Competere — alta assertività, bassa cooperazione — è appropriato quando la decisione è urgente, ad alto rischio, e non aperta al dibattito.
Lo Strumento delle Modalità di Conflitto Thomas–Kilmann (TKI) - Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
Preoccupazioni correlate
- evaluazione adversariale di propuestas
Un'offerta che accetteresti da una parte neutrale può sembrare inaccettabile semplicemente perché è stata la tua controparte a farla — conosci questo bias per nome.
Riconosci la svalutazione reattiva in te stesso e nella tua controparte
- considerar lo contrario
Per ogni convinzione che stai testando, genera esplicitamente il caso più forte per la posizione contraria.
Considera deliberatamente l'ipotesi opposta
- considerar lo contrario per reducir sesgos
Per ogni convinzione che stai testando, genera esplicitamente il caso più forte per la posizione contraria.
- il peso di i contraejemplos
Un solo forte controesempio supera molti esempi confermanti per un'affermazione universale.
Pesa la prova disconfermante più di quella confermante
- seeking contrary evidenza
Valuta l'evidenza prima di sapere quale conclusione supporta.
Applica lo stesso standard di evidenza indipendentemente dal fatto che ti piaccia la conclusione
- donantes, tomadores e negociadores secondo Adam Grant
La ricerca di Adam Grant mostra che i "donatori" — persone che contribuiscono agli altri senza un ritorno immediato — popolano sia la parte bassa che quella alta delle distribuzioni di successo, mentre gli "scambisti" e i "prenditori" si concentrano nel mezzo. La differenza tra i donatori che si esauriscono e quelli che prosperano è come proteggono il proprio tempo ed energia. Le prove sono osservazionali e basate su sondaggi e studi sul posto di lavoro.
Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.