Pratiche di coaching per alternative al accordo
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per alternative al accordo, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Rendi tangibile la terza alternativa con un prototipo o modello
Trasforma un'idea astratta di terza alternativa in qualcosa a cui entrambe le parti possano reagire insieme.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
Il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, la migliore alternativa a un accordo negoziato), sviluppato da Fisher, Ury e Patton in Getting to Yes, è ciò che farai se questa negoziazione fallisce completamente. È l'unica base razionale per il tuo punto di rottura. Un BATNA forte ti dà potere reale perché puoi allontanarti in modo credibile; un BATNA debole significa che qualsiasi accordo è meglio della tua alternativa, e una controparte esperta lo percepirà e lo sfrutterà. - Conosci il tuo BATNA
La tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato è la fonte della tua vera leva.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Definisci insieme cosa significa successo, prima di proporre soluzioni
Concorda i criteri che una buona soluzione deve soddisfare prima che una delle due parti proponga qualcosa.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Identifica il tuo vero BATNA prima che inizino le negoziazioni
Chiarisci esattamente cosa farai se non si raggiunge un accordo — e se quell'alternativa è davvero buona come pensi.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Decidi strategicamente se rivelare il tuo BATNA
Un BATNA forte vale la pena rivelarlo; uno debole è meglio nasconderlo mentre lavori per migliorarlo.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
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BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
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Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
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