Pratiche di coaching per economia comportamentale e persuasione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per economia comportamentale e persuasione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Nudge Theory, Resa Pratica
Un nudge è qualsiasi cambiamento nel modo in cui le scelte vengono presentate che sposta prevedibilmente il comportamento senza eliminare opzioni o cambiare incentivi — e l'evidenza che i nudge ben progettati funzionano è forte in risparmio, salute e uso energetico, sebbene le dimensioni dell'effetto varino e alcuni nudge decadano nel tempo. - La Psicologia del Denaro, Resa Pratica
L'affermazione centrale di Morgan Housel è che andare bene con il denaro dipende soprattutto dal comportamento, non dall'intelligenza: persone comuni che controllano le proprie emozioni possono superare esperti che non lo fanno. Le idee (abbastanza, margine d'errore, il potere della pazienza) sono inquadramenti tratti dall'economia comportamentale e dalla storia finanziaria più che da un singolo studio controllato — utili come mentalità, non come consulenza. - Usa dispositivi di pre-impegno per bloccare il comportamento futuro da un punto di vista paziente
Rimuovi l'opzione di defezione quando la tentazione è al picco impegnandoti ora, prima che il bias del presente si attivi.
Sconto Iperbolico — Perché il Te Futuro Perde Sempre - La Riprova Sociale, Resa Pratica
La riprova sociale è la tendenza a guardare a ciò che fanno gli altri — specialmente altri simili in situazioni incerte — come guida per il comportamento corretto. È uno dei principi di influenza più solidamente documentati in psicologia sociale, presente nella ricerca sul conformismo, negli esperimenti sul campo e negli studi sul comportamento dei consumatori. Può essere usata onestamente (mostrando evidenza reale delle scelte altrui) o sfruttata (fabbricando o selezionando segnali). - Fermati ed etichetta il bias del presente prima di agire
Nomina cosa sta succedendo ("sto vivendo il bias del presente") — etichettare attiva il ragionamento deliberato e riduce lo sconto automatico.
Sconto Iperbolico — Perché il Te Futuro Perde Sempre - Blocca la scelta orientata al futuro prima che arrivi la tentazione
Impegnati in anticipo quando sei motivato e calmo, così un futuro sé impulsivo non può disfarlo.
Il Marshmallow Test e i tuoi soldi - Riconosci e rispetta i limiti etici del piede nella porta
La tecnica può fabbricare impegno verso cose che le persone non sceglierebbero liberamente — quello è un abuso.
La Tecnica del Piede nella Porta, in Pratica - Fai sentire loro di possederlo già prima di chiedere di mantenerlo
Le persone valutano di più le cose una volta che si sentono proprietarie — creare quella sensazione prima di una richiesta amplifica l'inquadramento della perdita.
L'inquadramento della perdita: come il framing plasma le decisioni - Usa indizi periferici quando l'elaborazione è bassa
Credibilità della fonte, riprova sociale e simpatia muovono i pubblici a basso coinvolgimento dove la logica non arriva.
Il Modello di Probabilità di Elaborazione, in Pratica - Riprogetta il tuo schema di ricompensa così le conseguenze immediate favoriscano gli obiettivi a lungo termine
Mappa cosa è immediatamente gratificante nei comportamenti concorrenti e aumenta la ricompensa immediata del comportamento che vuoi.
Sconto Iperbolico — Perché il Te Futuro Perde Sempre
Preoccupazioni correlate
- Thaler Sunstein nudge
Un nudge è qualsiasi cambiamento nel modo in cui le scelte vengono presentate che sposta prevedibilmente il comportamento senza eliminare opzioni o cambiare incentivi — e l'evidenza che i nudge ben progettati funzionano è forte in risparmio, salute e uso energetico, sebbene le dimensioni dell'effetto varino e alcuni nudge decadano nel tempo.
Nudge Theory, Resa Pratica
- il efecto di dotazione in la persuasione
Le persone valutano di più le cose una volta che si sentono proprietarie — creare quella sensazione prima di una richiesta amplifica l'inquadramento della perdita.
Fai sentire loro di possederlo già prima di chiedere di mantenerlo
- manipolazione vs influencia
La tecnica può fabbricare impegno verso cose che le persone non sceglierebbero liberamente — quello è un abuso.
Riconosci e rispetta i limiti etici del piede nella porta
- presente pregiudizio finanziario decisioni
Sei costruito per sopravvalutare il presente — nominarlo rende il bias gestibile invece che vergognoso.
Riconosci il present bias come una caratteristica della mente, non un fallimento morale
- presente pregiudizio autocontrollo
Nomina cosa sta succedendo ("sto vivendo il bias del presente") — etichettare attiva il ragionamento deliberato e riduce lo sconto automatico.
Fermati ed etichetta il bias del presente prima di agire
- psychology di influenza
I principi di persuasione di Robert Cialdini sono sette leve che orientano le persone verso il dire sì: reciprocità (ricambiamo ciò che riceviamo), impegno e coerenza (agiamo in linea con ciò con cui abbiamo già concordato), riprova sociale (copiamo altri simili quando siamo incerti), autorità (deferiamo a competenza credibile e ai suoi simboli), simpatia (diciamo sì alle persone che ci piacciono), e scarsità (vogliamo ciò che sta scomparendo) — i sei originali da Influence (1984) — più unità (diciamo sì a persone con cui condividiamo un'identità), che Cialdini ha aggiunto in Pre-Suasion (2016). Ognuno nomina una scorciatoia mentale che normalmente ci serve e può essere innescata per fabbricare conformità. I principi sono tratti da decenni di ricerca in psicologia sociale ed esperimenti sul campo, e gli effetti direzionali sono ben stabiliti — ma le dimensioni dell'effetto individuale variano molto in base al contesto, e alcuni degli studi classici specifici dietro di essi sono stati contestati o hanno replicato debolmente, quindi tratta ciascuno come una vera tendenza piuttosto che una leva affidabile che puoi regolare.
I principi di persuasione di Cialdini
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