Pratiche di coaching per far proporre la tua idea all'altra parte

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per far proporre la tua idea all'altra parte, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa un mediatore o una cornice neutrale per aggirare la svalutazione reattiva
   Far circolare la tua idea attraverso una terza parte neutrale — o inquadrarla come tua propria — la rende più probabile che venga valutata equamente.
   Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
2. Formula proposte come "proposizioni accettabili"
   Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
3. Pre-esponi un'idea prima di proporla formalmente
   Introduci un concetto informalmente e ripetutamente prima di aver bisogno di una decisione su di esso — la familiarità ammorbidisce la resistenza.
   L'Effetto della Mera Esposizione, in Pratica
4. Rendi tangibile la terza alternativa con un prototipo o modello
   Trasforma un'idea astratta di terza alternativa in qualcosa a cui entrambe le parti possano reagire insieme.
   La Terza Alternativa, Resa Pratica
5. Genera Opzioni — esplora l'intera gamma di possibilità prima di impegnarti
   Invita la persona a generare quante più opzioni possibile prima di valutarne alcuna.
   Il Modello GROW: Conversazioni di Coaching che Muovono Davvero le Persone
6. Inizia con una richiesta minima e facile da accettare
   La prima richiesta dovrebbe essere abbastanza piccola che praticamente chiunque direbbe di sì.
   La Tecnica del Piede nella Porta, in Pratica
7. Inquadra i problemi con SCQA (Situazione–Complicazione–Domanda–Risposta)
   Usa il framework SCQA per stabilire il contesto in modo pulito prima di dichiarare la tua raccomandazione.
   Il Principio della Piramide di Minto
8. Usa la tecnica della porta in faccia per far sembrare piccola la richiesta reale
   Fai prima una richiesta grande e ragionevole; dopo che viene rifiutata, la tua richiesta reale (più piccola) sembra una concessione.
   Il Principio del Contrasto, Reso Pratico
9. Predisponi l'identità prima della richiesta — "che tipo di persona sei?"
   Invita la persona a descrivere chi è in termini che si allineano con il comportamento che stai richiedendo.
   Pre-Suasione, in Pratica
10. Adattare
    Chiediti: cosa potrebbe essere adattato o preso in prestito da un altro contesto, settore o epoca per risolvere questo problema?
    SCAMPER: Una Tecnica di Creatività Sistematica

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