Pratiche di coaching per three tier pricing manipolazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per three tier pricing manipolazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Esca di prezzo: individua il livello che esiste solo per vendere quello sopra
   Un'esca di prezzo è un livello intermedio debole posto accanto a uno costoso in modo che quello costoso sembri l'affare per confronto.
   L'Effetto Esca — Come un'Opzione Irrilevante Cambia la Tua Scelta
2. Individua le ancore di prezzo prima che calibrino il tuo senso del valore
   Il primo prezzo che vedi per una categoria fissa l'ancora rispetto a cui vengono confrontati i prezzi successivi — riconoscilo prima che definisca cosa sembra economico o costoso.
   L'Effetto Esca — Come un'Opzione Irrilevante Cambia la Tua Scelta
3. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
   Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
4. Riconosci quando il contrasto viene usato su di te
   La consapevolezza del principio del contrasto è l'antidoto — valuta le opzioni contro uno standard indipendente, non la sequenza presentata.
   Il Principio del Contrasto, Reso Pratico
5. Valuta un costo contro il quadro completo, non il suo piccolo conto
   Un conto piccolo fa sembrare un costo fisso enorme o trascurabile a seconda dell'inquadramento, non della realtà.
   La Contabilità Mentale, in Pratica
6. Reinquadra il punto di riferimento dell'offerta
   Cambia con cosa viene confrontata l'offerta, e il suo valore percepito cambia.
   L'Effetto Framing
7. L'Effetto Esca — Come un'Opzione Irrilevante Cambia la Tua Scelta
   Un'esca di prezzo è un'opzione intermedia debole aggiunta accanto a due scelte reali — di solito prezzata vicino all'opzione premium ma dal valore molto inferiore — così che l'opzione premium sembri l'affare ovvio per confronto. Questo è l'effetto esca (documentato da Huber, Payne e Puto, 1982): aggiungere una terza opzione chiaramente inferiore a una delle due opzioni esistenti, ma non all'altra, sposta in modo affidabile la preferenza verso l'opzione da cui è "dominata". Dimostra che le preferenze tra opzioni non sono fisse — sono costruite nel contesto, e l'insieme di confronto plasma il risultato.
8. Riformula un costo contro un punto di riferimento più grande e legittimo
   Un prezzo o un investimento sembra più piccolo quando contrastato con una cifra rilevante più grande.
   Il Principio del Contrasto, Reso Pratico
9. Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
   Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
10. Usa numeri precisi e non tondi nelle offerte finali
    Un numero specifico e non tondo segnala calcolo e ricerca, non una posizione arbitraria.
    Il Metodo Ackerman, Reso Pratico

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