Pratiche di coaching per interessi vs posizioni distinguish substantive procedural psicologico

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per interessi vs posizioni distinguish substantive procedural psicologico, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Distingui interessi sostanziali, procedurali e psicologici
   L'interesse dietro una posizione spesso non riguarda i soldi o i termini — potrebbe riguardare la faccia, l'equità, o il controllo.
   Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
2. Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
   Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
3. Indaga gli interessi, non le posizioni
   Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
4. Riconosci e contrasta gli script di culto del denaro
   'Più denaro risolverà tutto' mantiene il traguardo permanentemente fuori portata.
   Script del Denaro, Resi Pratici
5. Ancora prima la conversazione ai criteri
   Fissa lo standard che il numero dovrebbe seguire prima che venga nominata qualsiasi cifra.
   Ancoraggio Cognitivo in Negoziazione e Giudizio
6. Usa numeri precisi e non tondi nelle offerte finali
   Un numero specifico e non tondo segnala calcolo e ricerca, non una posizione arbitraria.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
7. Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
   Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
8. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
   Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
9. Definisci "abbastanza" prima di averne bisogno
   Nomina il punto oltre il quale più denaro non ti compra più nulla che apprezzi.
   La Psicologia del Denaro, Resa Pratica
10. Nomina l'ancora per attenuarla
    Dire "quella è un'ancora" ad alta voce riduce — ma non elimina — la sua presa.
    Ancoraggio Cognitivo in Negoziazione e Giudizio

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