Pratiche di coaching per win win ma non soft

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per win win ma non soft, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Pensiero win-win: allargare la torta
   Il pensiero win-win (integrativo) tratta la negoziazione come un'occasione per creare valore prima di dividerlo, invece di combattere per una torta fissa (contrattazione distributiva). Scambiando lungo le differenze in ciò che ciascuna parte valorizza, entrambe possono uscirne meglio di un semplice compromesso — un'idea ben supportata dalla ricerca sulla negoziazione, anche se richiede le condizioni giuste per funzionare.
2. Il Soft Startup: Come Inizi una Conversazione Difficile Determina Come Finisce
   La ricerca osservazionale di Gottman ha trovato che i primi tre minuti di una conversazione di conflitto predicono il suo esito con notevole accuratezza — le aperture dure fanno escalare, mentre i soft startup mantengono le conversazioni produttive. Un soft startup significa iniziare con un reclamo specifico (non un attacco al carattere), usare "io" invece di "tu", ed esprimere ciò di cui hai bisogno invece di criticare ciò che l'altra persona ha fatto di sbagliato. La base di evidenza è osservazionale; le affermazioni causali sull'uso di tecniche individuali dovrebbero essere lette con cautela.
3. Ridefinisci cosa conta come vittoria
   Conta esplicitamente il presentarsi — anche imperfettamente — come vittoria, non solo la prestazione completa.
   Celebrare le Piccole Vittorie
4. Cedere — incontrare la forza con la morbidezza
   Rispondi al conflitto o alla resistenza con flessibilità invece che con contropressione.
   Il Tao Te Ching, Reso Pratico
5. Colma i disaccordi con termini contingenti
   Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
   Pensiero win-win: allargare la torta
6. Condividi informazioni per sbloccare valore
   Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
   Pensiero win-win: allargare la torta
7. Separa le persone dal problema
   Sii duro con il problema, morbido con le persone — attacca la questione, non l'un l'altro.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
8. Usa il rispetto di sé come misura di esito — non solo se hai ottenuto ciò che volevi
   Dopo ogni interazione difficile, chiediti: "Mi rispetto per come mi sono presentato?" — non solo "ho vinto?"
   FAST: L'Abilità della DBT per Mantenere il Rispetto di Sé nelle Relazioni
9. Insisti su criteri oggettivi
   Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
10. Crea valore prima, poi reclama la tua quota
    Allarga la torta prima di combattere per le fette — ma non dimenticare di prendere la tua fetta.
    Pensiero win-win: allargare la torta

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