Invoca deliberatamente la visione esterna per decisioni importanti

Per qualsiasi previsione ad alto rischio, costringiti a partire da come vanno tipicamente le cose, non da come si sente la tua situazione.

Why it works

Kahneman distingue la visione interna (analisi dettagliata dello scenario dal caso specifico) dalla visione esterna (statistiche del tasso di base dalla classe di riferimento). La visione interna sembra più rilevante ed è naturalmente dominante perché usa dettagli concreti e immaginabili. La visione esterna è più difficile da accedere ma è tipicamente più predittiva, specialmente per situazioni nuove o incerte dove i dettagli interni sono inaffidabili.

How to do it

1. Prima della pianificazione dettagliata, scrivi una frase: "I progetti come questo tipicamente ___."
2. Usa quella frase come tua previsione predefinita.
3. Applica l'analisi dettagliata di visione interna solo per identificare fattori specifici che distinguono davvero la tua situazione dalla classe di riferimento.

Prove scientifiche

La ricerca di Kahneman e Lovallo sulla visione interna contro quella esterna è ben documentata; la visione esterna produce costantemente previsioni migliori in domini che vanno dalla pianificazione di progetto alla prognosi clinica. (observational)

Fonti

• Kahneman & Lovallo (1993), inside vs outside view in forecasting, Management Science
• Kahneman, D., & Lovallo, D. (1993). Timid choices and bold forecasts: A cognitive perspective on risk taking. Management Science, 39(1), 17-31.
• Buehler, R., Griffin, D., & Ross, M. (1994). Exploring the "planning fallacy": Why people underestimate their task completion times. Journal of Personality and Social Psychology, 67(3), 366-381.

Errore comune

Trattare le caratteristiche uniche della tua situazione come ragioni per deviare verso l'alto dal tasso di base — ogni pensatore di visione interna crede che il proprio caso sia particolarmente favorevole.