Negotiation
Evidence-based negotiation practices.
7 concepts in this area — each broken into concrete practices with the real mechanism, an honest read on the evidence, and how to practice it with IX Coach.
- BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
Il potere di allontanarsi, alternative realistiche, e perché il tuo BATNA è il tuo potere negoziale
- Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
Le pratiche di negoziazione integrativa che creano valore prima di rivendicarlo
- Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
Offerte sequenziate, concessioni calibrate e la psicologia della chiusura
- Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
La psicologia della ricezione delle offerte, la svalutazione reattiva, e la gestione di come atterrano le proposte
- Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
Scoprire il perché dietro il cosa — e perché cambia tutto in una negoziazione
- La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
Il framework a quattro elementi per raggiungere accordi che reggono nel tempo
- ZOPA: la zona di possibile accordo
Mappare lo spazio dell'accordo, identificare la sovrapposizione e sapere quando nessun accordo è l'esito giusto