Prendi un impegno pubblico per creare responsabilità sociale

Dire agli altri cosa hai intenzione di fare rende il fallimento visibile e costoso — una posta sociale.

Why it works

L'impegno pubblico aggiunge un costo sociale al fallimento: la prospettiva di sembrare incoerente o inaffidabile a persone che rispetti. Le preoccupazioni di autopresentazione e il desiderio di coerenza tra identità dichiarata e comportamento (dissonanza cognitiva di Festinger) rinforzano l'impegno senza richiedere poste finanziarie.

How to do it

1. Annuncia un impegno specifico e misurabile ad almeno due persone di cui ti importa l'opinione.
2. Definisci in anticipo i punti di rendicontazione ("ti dirò il mio risultato ogni domenica").
3. Dai loro il permesso di chiedere — non rendere loro facile ignorare educatamente i tuoi resoconti mancati.
4. Rendi l'annuncio abbastanza specifico che il silenzio al punto di rendicontazione sia esso stesso informativo.

Prove scientifiche

Gli impegni pubblici aumentano il mantenimento rispetto a quelli privati in una gamma di studi. La motivazione alla coerenza (Cialdini) e la letteratura sull'autopresentazione pubblica supportano questo effetto. (observational)

Esiste evidenza contraria: alcune ricerche mostrano che l'annuncio pubblico di un obiettivo può ridurre lo sforzo perché il riconoscimento sociale crea una soddisfazione prematura. La chiave è collegare l'annuncio a un impegno di processo, non solo a un risultato.

Fonti

• Cialdini (1984), Influence: The Psychology of Persuasion (commitment and consistency principle)

Errore comune

Annunciare l'obiettivo ("correrò una maratona") piuttosto che l'impegno comportamentale ("correrò tre volte a settimana e ti farò rapporto ogni domenica") — gli annunci di risultato soddisfano il bisogno sociale senza vincolare il comportamento.