Scrivi un contratto di impegno formale con un arbitro e una posta in gioco

Formalizza il tuo obiettivo con una metrica chiara, una scadenza, una posta che perderai se fallisci, e un arbitro che la faccia rispettare.

Why it works

Un contratto formale sfrutta simultaneamente l'avversione alla perdita e la responsabilità sociale: la prospettiva di perdere denaro o reputazione rende il costo del fallimento immediato e concreto, mentre l'arbitro impedisce la rinegoziazione silenziosa. La specificità di un contratto scritto riduce anche l'ambiguità che permette alle persone di razionalizzare il fallimento come "abbastanza vicino".

How to do it

1. Definisci il tuo obiettivo in termini precisi e misurabili (non "fare più esercizio" ma "correre 3 volte a settimana per 8 settimane").
2. Scegli una posta genuinamente avversiva — una somma di denaro, un impegno pubblico, o una donazione a un'anti-carità.
3. Designa un arbitro che non sia il tuo tifoso: qualcuno disposto a chiamare un fallimento un fallimento.
4. Metti il contratto per iscritto, anche solo in un'email all'arbitro.

Prove scientifiche

I contratti di impegno hanno supporto da RCT nel risparmio (Ashraf et al., conti SEED) e nella cessazione del fumo (Gine, Karlan & Zinman). Le meta-analisi dei dispositivi di impegno trovano generalmente effetti positivi ma eterogenei nei diversi contesti. (rct)

Gli effetti sono più forti per le persone che si auto-selezionano nei contratti di impegno — vogliono già cambiare. Quando gli impegni vengono offerti ma non scelti, gli effetti sono minori. Alcuni dispositivi di impegno finanziario per la salute (es. stickK) mostrano risultati misti nell'uso reale sul campo.

Fonti

• Gine, Karlan & Zinman (2010), "Put your money where your butt is: A commitment contract for smoking cessation", American Economic Journal: Applied Economics
• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the mast: Evidence from a commitment savings product in the Philippines", Quarterly Journal of Economics
• Giné, X., Karlan, D., & Zinman, J. (2010). Put Your Money Where Your Butt Is: A Commitment Contract for Smoking Cessation. American Economic Journal: Applied Economics, 2(4), 213-235.
• Ashraf, N., Karlan, D., & Yin, W. (2006). Tying Odysseus to the Mast: Evidence from a Commitment Savings Product in the Philippines. Quarterly Journal of Economics, 121(2), 635-672.
• Rogers, T., Milkman, K. L., & Volpp, K. G. (2014). Commitment Devices: Using Initiatives to Change Behavior. JAMA, 311(20), 2065-2066.

Errore comune

Scegliere una posta che suona significativa ma non è in realtà abbastanza avversiva da cambiare il comportamento — il numero deve pungere, non essere solo di facciata.